大客户销售经理

1. 负责食品业务大客户（覆盖添加剂、饮料、酒类、生物科技、调味品、休闲零食等行业）的客户开发，完成从线索挖掘、客户触达、需求识别、商务谈判到合同签订的全流程；

2. 建立并维护行业目标客户清单，触达客户决策链（质量/采购/研发/管理层），推动检测服务、技术解决方案及长期合作协议落地；

3. 与行业 TS（技术销售/解决方案专家）结对作战，联合输出针对性行业解决方案，提升客户转化率与单客价值；

4. 定期收集行业动态、竞品情报、客户需求趋势，反哺产品/服务优化及销售策略迭代；

任职要求:

【行业】具备第三方检测认证、食品原料、快消品、食品添加剂/饮料/酒类/生物科技等相关行业 B2B 销售或质量研发或相关行业协会等有相关资源或经验者优先；

【学历】本科及以上学历；

【语言】普通话流利，具备基本商务英语读写能力者加分；

【经验】3 年以上 B2B 大客户销售经验，有从 0 到 1 成功签约大客户的完整案例，具备行业客户资源或线索者优先；

【技能】发现客户、招投标流程、商务谈判、合同签订与回款管理；熟练使用 CRM、Office 办公软件；

【综合素质】自驱力强、抗压能力好、目标导向、擅长跨部门协同，具备快速学习行业知识和解决方案的能

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