海外基建营销经理

一、岗位核心工作职责

1.海外市场拓展与客户经营。开发并维护国内大型基建EPC总包单位、央企投资平台、海外业主、当地政府机构、多边投资机构、跨国咨询合作方等核心客户资源，建立长期稳定的客户合作体系。持续摸排国别基建政策、基建投资规划、新项目储备动态，精准捕捉市政、路桥、轨道交通、水利、房建等海外基建咨询及工程服务类项目机会。

2.项目线索挖掘与前期商务跟进。独立开展海外项目信息搜集、市场研判、项目筛选与机会研判，建立部门海外项目信息库与线索台账。牵头项目前期商务对接、客户需求访谈、合作模式洽谈、初步方案推介，持续跟进项目前期立项、可研、招标等关键节点，推动项目线索转化、落地立项。

3.投标商务统筹与报价管理。牵头海外基建咨询及工程项目投标商务工作，统筹投标策略制定、资格预审资料整理、商务标书编制、报价测算、风险评审、合作资源整合。协同内部技术团队完成技术方案优化、应答对标、亮点提炼，保障投标文件质量、合规性与竞争力，持续提升区域中标率。

4.项目商务履约与客户关系维护。项目中标后，负责客户关系持续维护、商务条款落地、对外沟通协调、回款推进及项目品牌口碑建设。总结国别市场运作经验、竞争对手情况、属地政策变化，输出市场分析报告、营销复盘报告，支撑部门海外市场战略迭代与区域深耕。

二、任职专业要求

1.本科及以上学历，土木工程、道路桥梁、市政工程、工程管理、工程造价、国际经济与贸易、市场营销、外语类等相关专业优先。

2.3年及以上工程行业市场拓展、商务营销、海外业务开发相关工作经验；熟悉海外基建项目开发流程、招投标规则及属地市场运作模式，具备海外基建营销、涉外商务对接、大客户维护经验者优先。

3. 商务英语熟练，可独立完成全英文商务对接、外文资审、外文标书审阅与对外沟通，能够独立胜任海外属地出差商务工作。

三、综合素养要求

1.具备海外市场研判、市场开拓、商务谈判、资源整合及多主体协调能力，目标感强、抗压能力突出，适应高频次海外出差。

2.深度认同苏交科海外发展战略，具备业务攻坚能力、结果导向思维。

3.工作严谨高效，具备优秀的商务文案编制、资料统筹、复盘总结能力，熟悉海外基建商务、投标、合规、合作模式。

4.职业素养良好，情商高、善于政企及大客户关系经营，具备长期海外市场深耕意识与团队协同意识。