KA销售经理

职位名称：汽车行业KA销售经理

核心职责

1. 深耕汽车和智能终端领域： 专门负责拓展及管理汽车主机厂（OEM）、座舱一级供应商（Tier 1）、及汽车科技生态企业的客户。

2. 挖掘AI落地场景： 深入理解汽车行业的需求，挖掘大模型在智能座舱AI交互，汽车主机厂在研、产、供、销、服通过AI提效的落地机会

3. 技术型销售闭环：负责行业KA销售工作，掌握KA的业务现状、规划、现有技术应用状况、决策人和决策链路。与售前技术支持团队紧密配合，将客户的技术需求转化为大模型的商业解决方案。

4. 全周期项目管理： 从线索和商机挖掘、高层拜访、技术交流、商务谈判到最终签约回款，端到端管理、跟踪，全流程推动项目落地。

5. 生态合作构建： 建立并维护与汽车行业协会、芯片厂商、汽车生态伙伴的良好关系，拓展合作渠道。

️ 任职要求

1. 行业背景： 必须具备3年以上汽车行业销售或技术销售经验。

2. 技术敏感度： 对AI、大模型、AIGC或云计算技术有浓厚兴趣或基础认知。有AI解决方案、软件平台、中间件、芯片或汽车电子销售经验者加分

3. 客户资源： 拥有成熟的汽车行业内客户资源和人脉网络，能够快速切入决策链条（包括座舱研发、AI、数字化部门）。

4. 沟通能力： 既能与CTO/CIO级别的技术高管探讨架构，也能与业务部门沟通落地价值，具备极强的跨部门沟通和演讲能力。

5. 结果导向： 强烈的目标感和抗压能力，能适应快节奏的创业或高增长科技公司环境。