大客户开发经理（非洲主变业务方向）

职位介绍

岗位职责：

1、负责非洲及亚太主变产品的市场开拓与销售工作，重点面向电网公司、发电集团、大型工矿企业、EPC总包单位等客户；

2、深入了解客户需求，配合技术团队完成产品选型、投标文件编制及技术答疑；

3、跟踪项目全流程，从信息获取、客户拜访、商务谈判到合同签订及回款管理；

4、维护并深化现有客户关系，建立长期合作机制，提升客户满意度与品牌忠诚度；

5、收集市场动态、竞争对手信息及行业政策变化，及时反馈并提出市场策略建议；

6、完成公司下达的年度销售目标及关键绩效指标（KPI）。

任职资格：

1、本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先，英语可作为工作语言；

2、3年及以上电力设备销售经验，有主变、高压开关、GIS或相关输变电设备销售背景者优先；

3、熟悉电力系统结构，了解主变压器的技术参数、应用场景及行业标准（如GB、IEC等）；

4、具备优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧，能独立开展客户开发与项目运作；

5、具备较强的学习能力和抗压能力，适应高频出差；

资源加分项：拥有海外电力公司、发电集团等行业客户资源