渠道销售经理

岗位职责：

1、根据公司设备AI订阅制服务产品渠道发展战略，负责区域渠道合作伙伴的招募与赋能；

2、制定渠道招商策略，组织招商活动，进行渠道政策宣讲、商务谈判及合作协议签订；

3、对渠道伙伴的业绩负责，管理渠道伙伴的日常关系，定期组织线上/线下培训、业绩复盘会；

4、分析渠道运营数据，优化渠道结构，提升渠道整体效能，输出渠道成功案例与最佳实践；

5、收集渠道反馈及市场动态，协助优化渠道政策、赋能工具及激励机制。

任职要求：

1、本科及以上学历，5年以上工业/制造业渠道销售经验，有SaaS、工业品、设备、软件行业渠道经验者优先；

2、熟悉工业渠道生态，对工业设备经销商、维保服务商的运营模式和需求有深入理解；

3、熟悉民营企业服务市场，具备较强的渠道开拓、商务谈判、项目推动和资源整合能力；

4、具备良好的解决方案思维，能将复杂的问题转化为渠道可理解的简易话术；

5、具备极强的自驱力、抗压能力和结果导向意识，能接受高频出差。