锦鲤求职岗位描述
岗位职责
作为连接客户与前沿能源技术的核心桥梁，聚焦绿色制氢及氢基能源应用场景，围绕电解水制氢、氢基化工（合成氨 / 甲醇）方向，通过综合能源（风、光、储、微电网、源网荷储、虚拟电厂、电力交易）方案，为全球客户量身打造高竞争力的新能源制氢一体化解决方案，覆盖场级规划、新型电力系统与电氢耦合系统设计、工程落地全流程，帮助客户实现绿色、稳定、经济的氢能供应与用能转型。
1. 客户洞察与需求挖掘
● 深入接触国内外制氢及氢基能源客户（能源央国企、化工与炼化企业、绿氨 / 绿色甲醇项目业主、钢铁 / 冶金、氢能装备与运营商、绿色燃料出口项目等），理解其用氢负荷特性、产品品质要求、运行工况、经济性与合规诉求；
● 跟踪国内外绿氢 / 氢基能源相关政策与商业模式（如CBAM、绿氢认证、国内风光制氢一体化、绿电直供制氢等），识别客户机会点并转化为方案切入路径。
2. 制氢与综合能源方案设计
● 牵头面向绿氢及氢基能源场景的综合能源一体化解决方案设计，涵盖风 / 光 / 储 + 电解水制氢等业务组合；
● 组织内部团队对新能源与制氢场级规划工作：资源评估、选址布局、装机与储能配置、电解槽选型与产能配比、氢电耦合运行策略、经济性测算（LCOE / LCOH / LCOA / IRR）；
● 牵头新型电力系统及电氢耦合系统设计：一次 / 二次系统方案、离网 / 并网 / 混合供电拓扑、微电网与主网协同控制策略、能量管理与制氢负荷调度策略（EMS / HMS）、面向电解槽波动性运行的动态特性匹配。
3. 商务支持与项目落地
● 配合销售 / 海外区域团队完成客户拜访、技术交流、方案宣讲、招投标应答与商务谈判，输出高质量的技术建议书、可研报告、商业模式与绿氢认证方案；
● 作为方案负责人，协同设计院、EPC、电解槽 / 储氢 / 化工装备厂商、软件与运营团队，推动项目从签约到工程落地的全过程；
● 对项目关键商务与技术指标（价格、进度、系统效率、收益模型）承担端到端责任，管控风险并推动交付。
4. 能力沉淀与生态建设
● 沉淀绿氢方向的标准解决方案、参考架构、典型案例与经济模型，推动方案产品化、模块化、可复制；
● 与内部研发（风机 / 储能 / 电力电子 / 数字化平台 / 制氢集成）、外部合作伙伴（设计院、EPC、电解槽与化工装备厂商、绿证与碳市场机构、金融机构）建立紧密协同，构建面向绿氢产业的能源生态。
岗位要求
教育背景
● 化学工程与工艺 / 电化学 / 电气工程 / 电力系统及其自动化 / 新能源科学与工程 / 能源与动力工程 / 热能工程 / 自动化 / 材料等相关专业，本科及以上学历，硕士优先。
行业与专业经验
● 具备电解水制氢、绿氨 / 绿色甲醇、风光制氢一体化项目的实际经验；
● 熟悉制氢工艺流程与关键设备（电解槽），了解主流厂商的产品谱系与选型逻辑；
● 熟悉风电 / 光伏 / 储能 / 微电网系统的规划设计原理、主流设备与工程实施方式，并理解新能源波动性对电解槽运行的影响；
● 了解国内外绿氢政策、标准与商业模式（欧盟 CBAM、绿氢认证、国内风光制氢一体化、电力市场与绿证等）；
● 有绿氢 / 绿氨 / 绿色甲醇 / 化工园区综合能源等端到端方案经验者优先，有海外项目经验者优先。
● 客户导向，擅长将复杂技术抽象为客户价值语言，具备优秀的方案表达与提案能力；
● 结构化思维突出，善于在电气 / 化工 / 控制 / 商务多专业协同下推动复杂问题落地；
● 具备良好的英文听说读写能力，可作为工作语言与全球客户及合作伙伴沟通；小语种（西 / 葡 / 法 / 阿）为加分项。