锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 销售目标达成：承接碳管理及能源管理产品线营销指标，完成订单、营收、回款等各项指标任务，并完成区域内销售指标分解与跟进；
2. 客户开发与维护：面向工商业企业客户（制造业、园区、大型公共建筑等），挖掘碳管理、碳账户、碳盘查等业务需求，并进行能碳平台需求引导，建立并维护长期客户关系；
3. 碳管理解决方案销售：结合客户碳排放现状与合规要求及能源使用情况，提供碳账户、碳足迹追踪、碳减排路径规划、能碳平台等整体解决方案，推动项目签约落地；
4. 市场分析与策略制定：跟踪碳管理政策动态（碳市场扩容、CCER、碳关税等）、分析区域竞争态势，制定针对性的销售策略和推广计划；
5. 渠道拓展与生态合作：拓展碳管理相关合作渠道（碳咨询公司、碳中和服务商、园区运营方等），建立互利共赢的合作模式；
6. 内部协同与资源整合：与公司其他业务线协同配合，为客户提供“碳+能”一体化解决方案；协调产研团队，推动产品能力与客户需求的匹配；
岗位要求
1. 本科及以上学历，3年以上B端软件/解决方案销售经验；
2. 具备碳管理行业工作经验（碳咨询公司、碳资产管理公司、碳中和服务商等），熟悉碳盘查、碳账户、碳足迹、碳交易等核心业务流程；
3. 拥有工商业企业客户资源，有面向制造业、工业园区、大型企业等客户的成功销售案例；
4. 了解当前碳管理政策框架（全国碳市场、地方碳试点、碳关税等），了解能源管理、能源调度、零碳园区等业务领域，能够为客户解读政策趋势并转化为商业机会；
5. 具备优秀的客户沟通与商务谈判能力，能够独立完成从线索挖掘到签约回款的全流程；
【优先条件】
6. 有碳排放管理师、碳核查员等相关资质证书者优先；
7. 有能碳一体化项目落地经验者优先；
8. 有绿电交易、绿证交易、CCER项目开发等相关经验者优先。