锦鲤求职岗位描述
岗位职责
（一）新品市场从零到一开拓（核心职责）
1. 聚焦智算中心、超算、大型数据中心赛道，开展行业全景调研，梳理头部云厂商、IDC运营商、算力园区、机电总包、电力设计院目标客户清单，独立完成陌生客户破冰拜访。
2. 基于固态变压器研发阶段产品特性，挖掘客户现有供电系统痛点（传统工频变压器损耗大、体积大、电能质量差、无法适配AI高波动负荷等），输出定制化技术解决方案。
3. 统筹客户样机送测、现场工况验证、第三方检测对接全流程，协调研发、售前技术人员驻场支撑，解决客户测试过程中的技术疑问与适配问题，推动示范项目立项。
4. 负责首台示范项目全流程跟进：需求对接、方案报价、商务谈判、招投标、合同签订、履约跟进、回款管理，保障标杆项目顺利落地交付。
（二）客户关系深度经营与资源沉淀
1. 独立搭建并维护客户全层级客情，覆盖客户运维、电气技术部、基建采购、园区负责人、设计院总工等关键决策人，建立长期稳定合作信任关系。
2. 完善客户档案管理，记录客户供电规划、算力扩容计划、年度设备采购预算、竞品使用情况、项目时间节点，定期客户回访，挖掘二次扩容、多园区复制商机。
3. 开发行业渠道伙伴：数据中心机电总包、电源集成商、新能源EPC、设计院所，建立渠道合作机制，借助渠道资源快速覆盖下沉算力园区客户。
4. 收集客户对固态变压器性能、成本、体积、运维、交付周期等反馈，定期输出客户需求报告，同步研发部门迭代产品设计，优化商业化落地方案。
（三）市场信息收集与行业推广
1. 持续跟踪智算中心供电行业政策、Tier机房标准、新型电力系统相关规范，调研同行高压电源、储能变流器、传统变压器竞品产品、价格、项目案例，形成竞品分析报告。
2. 策划并执行行业推广活动：算力行业峰会、数据中心技术研讨会、客户专场技术交流会、园区现场样机展示，独立完成产品宣讲、方案推介。
3. 输出区域/行业市场容量测算、市场拓展策略建议，为公司固态变压器产品定价、市场投入、研发优先级提供市场依据。
（四）销售全流程商务与内部协同
1. 独立完成项目报价、商务条款谈判、合同拟定评审，把控项目毛利、回款周期、质保条款，规避商务风险；跟进订单生产、发货、现场调试、验收全流程，保障按时回款。
2. 联动售前工程师完成技术方案、CAD配电图纸、TCO全生命周期成本测算；协调研发解决定制化改造需求；对接售后处理客户现场运维问题，提升客户满意度。
3. 按公司要求提交周/月/季度销售报表、商机跟踪台账、客户拜访记录，定期复盘项目推进卡点，制定阶段性拓客行动计划。
4. 完成上级交办的其他市场、销售相关工作，配合团队完成整体固态变压器业务战略目标。
岗位要求
（一）基础硬性条件 1. 学历专业：本科及以上学历，电气工程、电力电子、自动化、能源与动力工程等工科专业优先；具备电路、变流、高低压配电基础认知。 2. 工作年限：3年及以上电力电子/工业电源/UPS/变压器/储能设备To B销售经验；有数据中心、智算中心基础设施销售经验优先（对标阳光电源、维谛、艾特网能、爱科赛博同类岗位标准）。 3. 出差要求：可接受全国高频出差，适应算力园区、数据中心现场驻场测试、展会外出。 （二）行业与项目经验（核心优先项） 1. 具备数据中心/智算中心/AI算力园区成熟客户资源，对接过云厂商、头部IDC、算力基建总包、电力设计院关键决策人，存量可快速对接客户资源优先。 2. 拥有新品从零到一拓荒销售经验，完整参与过研发阶段工业电力电子产品市场破局，独立落地过行业首个示范项目，有标杆项目成功签约案例。 3. 熟悉数据中心Tier供电架构、高压配电、机房负荷特性，了解传统工频变压器、UPS、PCS产品应用场景，能清晰对比固态变压器差异化优势。 4. 熟悉工业设备招投标流程，具备大型基建、算力园区项目商务谈判、合同签订、全周期回款实操经验。 （三）专业技术能力 1. 掌握基础电力电子原理，了解AC-DC、DC-DC变换、高频变压器、电能质量相关知识，可独立向客户技术团队开展产品宣讲，能看懂机房配电图纸、负荷测算方案。 2. 具备方案销售思维，可结合客户算力负荷、扩容规划，完成供电系统TCO测算，输出固态变压器降本增效完整解决方案。 3. 快速学习能力，可快速吃透研发阶段固态变压器样机参数、技术路线、优缺点，精准匹配客户场景需求。 （四）综合软实力 1. 极强陌生市场开拓、破冰能力，目标导向，抗压能力强，能接受新品前期无成熟案例、拓客难度大的工作现状。 2. 优秀商务谈判、跨层级沟通能力，善于长期维护高层客情，具备长期经营客户的耐心。 3. 良好跨部门协同意识，能高效联动研发、售前、生产、售后团队推进项目落地；具备市场洞察，可精准捕捉算力行业供电升级商机。 4. 职业素养良好，诚信务实，具备工业品长期经营思维，不追求短期短线订单，重视标杆案例与行业口碑建设。 （五）加分项 1. 有阳光电源、维谛、科士达、爱科赛博、汇川、英飞源等电力电子、电源头部厂商从业经历； 2. 持有电气相关专业证书、熟悉新型电力系统、虚拟电厂、绿电直连算力配套政策； 3. 拥有算力园区、数据中心设计院、大型机电总包独家渠道资源； 4. 懂英文，可对接外资IDC、海外算力项目拓展。