锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1.负责贵阳分公司所辖冰品经销商的全面服务与管理，建立并维护良好的客情关系，确保公司冰品业务政策在终端的高效落地。
2.对指定区域的冰品年度销量目标负全责，通过目标分解、过程追踪与结果考核，确保所辖市场冰品销售业绩的达成与增长。
3.协助经销商制定本区域冰品年度、月度销售费用预算，并严格监控费用使用合理性，确保资源精准投入，提升费效比。
4.统筹所辖区域冰品品项的进店谈判、陈列生动化及产品新鲜度管理，确保核心单品铺货率及陈列位置优势，强化终端品牌形象。
5.高效执行蒙牛冰品总部及大区下达的行销推广活动，结合贵阳本地消费习惯，策划并落实季节性促销、路演及试吃等活动，拉动终端动销。
6.协同经销商团队，收集并反馈所辖区域竞品动态、市场温度及消费者偏好等信息，同时落实冷链安全保障及终端库存安全管理工作。
7.负责对所辖经销商业务团队及终端导购人员进行定期产品知识、陈列标准与销售技能培训，确保客户团队执行与公司冰品策略高度一致。
8.负责所辖区域业务代表团队的管理与带教，对团队的基础作业指标（如拜访率、陈列达标率等）进行考核与辅导，提升团队执行力。
9.严密监控所辖区域冰品货物流向及价格体系，严厉打击砸价、窜货等扰乱市场秩序的行为，维护西南大区健康稳定的经营环境。
10.全面负责所辖区域的售后服务工作，对冰品质量投诉、终端突发危机事件做到第一时间响应与妥善处理，维护蒙牛品牌声誉。
岗位要求
1.认同蒙牛价值观 ；
2.具有丰富的销售实习经验者优先，可接受全国轮岗；
3.营销、经管等专业优先；
4.能力要求：具备较强的领导能力 ，有团队协作精神 ，有较强的沟通表达、组织协调、关系建立能力 ，有坚韧性 ，具备抗压能力和系统思考能力；
5.个性特征：具有原则性、责任心强、富有创新精神；
6.其他技能（语言、电脑等）：熟练掌握常用办公软件和操作系统