锦鲤求职岗位描述
岗位职责
一、市场与销售战略制定 制定市场营销战略和规划：负责公司短期及长期市场营销战略和规划的制定，确保与公司的整体战略目标相一致。 销售目标设定与分解：参与公司大客户销售业绩目标的制订，并根据部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，确保部门目标的达成。
二、销售运作与业务拓展 销售运作管理：负责公司的业务拓展和销售运作，确保销售活动的有效进行，并能强有力的将计划转变成结果。 大客户渠道拓展：负责开展大客户业务渠道的拓展，组织管理培训业务团队，开拓新的大客户业务渠道及范围。
三、销售策略与计划执行 销售策略制定：根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划，并执行落实。 销售过程管理：监督和指导市场开发，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况。
四、团队管理与培训 团队管理与建设：负责培训、管理公司大客户销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程，规范大客户销售工作售后管理程序。 绩效考核与激励：参与公司品牌宣传、产品推广、销售方案、产品定价、促销品管理、标签标识确认等工作，并参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善。
五、客户关系管理 客户关系维护：负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式。 客户需求分析：关注并收集市场动态、了解行业竞争情况，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议。
六、其他职责 领导与指导：定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力。 市场分析与反馈：负责公司大客户市场的分析，关注市场变化，及时反馈市场信息，为公司决策提供数据支持。
岗位要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。 工作经验：具有丰富的大客户销售经验，具备 团队管理经验，有成功的大客户销售案例。 能力要求：具备出色的沟通能力、协调能力、团队领导能力和市场洞察能力。 其他要求：热爱销售工作，有强烈的责任心和事业心，能够承受工作压力。