锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责数字营销渠道及 Salesforce CRM 中营销线索的管理、分类、质量评估和流转，持续优化 Lead Scoring / Lead Grading / Lead Qualification 机制；
2. 建立并维护 Leads → MQL → SQL → Opportunity / Account 营销漏斗监测体系，分析不同渠道、Campaign、内容及营销活动的转化贡献，并逐步完善 Marketing Attribution；
3. 搭建和维护 Marketing Dashboard，定期输出 Lead Quality、Conversion Rate、Channel Performance 等关键指标及优化建议；
4. 负责 Salesforce Pardot / Marketing Cloud Account Engagement 日常运营，包括 Email Campaign、Audience Segmentation、Automation Rules、Lead Nurturing Workflow 和 A/B Testing；
5. 参与公司对外 AI Agent 的运营与持续优化，维护产品、解决方案、FAQ 等知识库，优化 Prompt、内容准确性及用户体验；
6. 参与 Salesforce CRM、Pardot、BI、AI Agent 等 MarTech Stack 的运营、数据治理、流程设计与系统协同；
7. 持续识别 Marketing 中可自动化和标准化的流程，与 Marketing、Sales、IT 等团队协作推动系统集成、数据互通及效率提升。
岗位要求
1. 本科及以上学历有相关 Marketing Operations / CRM / Marketing Automation / Digital Marketing / Marketing Analytics 等经验优先；
2. 理解 B2B Marketing 与 Sales Funnel，能够建立 Lead Qualification 与 Lead Nurturing 基本逻辑；
3. 熟悉 Salesforce CRM，具备 Pardot / Marketing Cloud Account Engagement 或类似平台经验优先；
4. 具备较强的数据分析和业务理解能力，能够从 Funnel Data 中发现问题并形成可执行建议，而非仅制作报表；
5. 熟练使用 Excel，有 Power BI / Tableau 等工具经验优先；
6. 具备较强流程意识、系统思维、细节准确性及跨部门协作能力；
7. 对 MarTech、Automation、AI Agent 及 B2B Marketing Technology 持续保持学习兴趣；
8. 具备良好的英文读写能力，能够适应国际化业务环境。