锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责汽车新业务板块市场开拓与销售，完成年度销售额、毛利、回款、新客户开发目标。
2. 调研汽车产业链，收集市场规模、技术趋势、竞争格局、客户需求等行业信息。
3. 开发并维护整车厂、汽车系统集成商、零部件 Tier1 厂商等优质客户资源。
4. 深度挖掘客户在线束组件、连接器、注塑件、温度传感器及配套零部件项目需求，促成新项目落地。
5. 独立开展客户拜访、商务谈判、报价、合同签订、订单跟进与回款工作，管控应收账款风险。
6. 对内协调研发、质量、生产等部门，推进样品交付、产品验证、定点及批量供货，及时解决项目各类问题。
7. 建立客户‑项目台账，定期输出销售预测、商机进展、竞品分析报告；负责价格商务谈判，保障公司利润。
8. 参加汽车行业展会、技术交流会，拓展客户渠道与行业资源；完成其他销售相关工作。
岗位要求
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电子信息、电气工程、机械制造等相关专业优先。
2. 5 年以上制造业、电子电气行业销售经验；有线束、连接器、传感器、精密注塑汽车零部件销售经验优先。
3. 熟悉汽车产业链、整车及 Tier‑1 客户群体、零部件项目开发流程，自带汽车行业客户资源优先。
4. 可独立全链路运作销售项目：商机挖掘‑技术交流‑商务谈判‑定点供货‑回款闭环。
5. 较强的市场研判、商务谈判、跨部门推动能力，能够承接销售、利润及回款业绩指标。
6. 具备风险管控意识，熟练使用 Office，独立完成销售计划、项目汇报材料。
7. 善于沟通，抗压能力强，可高频出差，严守商务机密。
8. 具备英语商务沟通能力、可对接海外客户优先。