锦鲤求职岗位描述
主要工作职责：
市场分析与策略制定：
负责行业市场、竞争对手及终端用户的研究与分析，撰写专项市场分析报告，发现市场趋势和潜在机会。
基于市场洞察，参与制定公司年度、季度渠道发展战略和拓展计划。
评估不同渠道的投入产出比（ROI），为渠道资源投放提供决策依据。
渠道开发与拓展：
根据公司战略，寻找并评估潜在渠道合作伙伴，开拓新的销售渠道（包括但不限于代理商、分销商、零售商、线上平台等）。
负责新渠道合作模式的设计与谈判，并推动落地执行。
渠道管理与优化：
监控并分析各渠道的销售数据、市场反馈及运营状况，定期输出渠道健康度诊断报告。
识别渠道运营中的问题与机会点，提出优化方案并推动改进，提升渠道效率和产出。
协助建立和完善渠道管理体系，包括渠道政策、激励体系、合作协议等。
跨部门协作：
与销售、市场、产品团队紧密协作，确保渠道策略与公司整体业务目标对齐。
协调内部资源，支持渠道合作伙伴的业务发展，解决渠道冲突。
任职资格（Qualifications）：
必备条件：
性别不限，但需能适应偶尔的出差工作。
本科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学、统计学等相关专业优先。
3-5年及以上渠道管理、业务拓展或市场分析相关工作经验，有独立负责渠道规划或开拓的成功案例。
出色的数据分析能力，能熟练使用Excel、PPT等办公软件进行数据清洗、分析和可视化呈现；熟悉SQL、Python或BI工具（如Tableau, Power BI）者优先。
优秀的市场分析能力和商业敏感度，能独立撰写逻辑清晰、论据充分的市场分析报告。
强大的沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力，能够高效地与内外部伙伴协同。
具备解决问题的能力，能承受一定的工作压力，有强烈的自驱力和结果导向意识。