渠道培育管理

1、渠道日常管理

① 负责渠道合作伙伴（经销商、4S店等）的日常沟通与关系维护，解答合作伙伴的疑问，传达主机厂的政策和要求。

② 对合作伙伴的运营状况进行监督，包括店面形象维护、销售流程规范、库存管理等方面，定期走访并撰写走访报告。

③ 协助处理合作伙伴之间的矛盾和冲突，比如跨区域销售、价格竞争等问题，维护渠道市场秩序。

④ 渠道合作伙伴入网/退网的管理。

2、渠道开发支持

① 参与新渠道合作伙伴的寻找和筛选工作，收集潜在合作伙伴的信息，进行初步沟通和意向确认。

② 协助开展新渠道的市场调研，分析当地市场潜力、竞争态势等，为渠道开发决策提供参考。

3、数据收集与分析

① 收集渠道销售数据，如各经销商的销量、销售额、车型销售比例等，整理后形成报告。

② 关注渠道市场动态，收集竞争对手渠道信息、行业趋势等，与销售数据一同分析，为渠道策略调整提供依据。

4、培训与支持

① 组织渠道合作伙伴参加主机厂的培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、售后服务培训等。

② 根据合作伙伴的实际需求，协调主机厂内部资源，提供针对性的支持，如营销物料支持、技术指导等。

5、渠道商务政策兑现管理

① 负责渠道商务政策的核算和兑现情况跟踪管理；

6、渠道风险管理

① 实时跟踪渠道的风险情况，如企业信息变更、涉诉等方面；

② 公司应收账款风险跟踪管理；

任职要求：

1、40周岁以下，本科及以上学历；

2、内燃机类、机械工程类、机电类、汽车类、市场营销类等相关专业；

3、具备主机厂相关工作经验5年及以上，近1段工作时间2年及以上。