锦鲤求职岗位描述
岗位概述
本岗位为公司中国区工商业储能核心销售岗位，聚焦工商储赛道市场开拓、渠道体系搭建、品牌推广及政策落地应对，统筹全国工商业储能业务标准化、体系化推广。联动内部产品、解决方案、成本管控团队，赋能全国各区域业务落地，依托各省市储能政策制定适配的市场打法，助力公司工商业储能业务规模、营收及市场份额稳步提升，对中国区工商储销售经营结果负责。
工作职责
1. 工商储渠道体系创新与搭建
负责全国工商业储能销售渠道模式迭代与制度创新，梳理优化经销商、集成商、EPC、终端工矿企业、园区能源服务商等全渠道合作体系，搭建标准化渠道准入、赋能、激励与管控机制，突破传统渠道瓶颈，打造可复制、可规模化的工商储渠道运营体系。
2. 市场推广与品牌宣传方案策划落地
统筹工商业储能全线产品市场推广策略，结合行业趋势、竞品动态、终端客户需求，策划全国性及区域性推广宣传方案、市场活动与获客体系。输出标准化推广物料、案例话术、场景解决方案素材，支撑全国各区域市场获客与品牌渗透，提升公司工商储产品行业知名度与市场渗透率。
3. 内部产品对接、方案优化与成本管控
深度对接公司产品、解决方案、供应链及成本团队，立足工商业场景痛点，优化工商储定制化解决方案。全程参与项目方案评审、成本测算、报价优化工作，精准把控项目成本与盈利空间，平衡产品竞争力与项目利润率，保障销售项目高效、高质量推进落地。
4. 全国区域业务赋能与协同推广
协同、支撑全国各区域工商储销售团队开展业务推广，输出标准化销售工具、方案模板、渠道打法与谈单策略。协助区域攻克重点客户、重点项目难题，统筹跨区域资源联动，统一市场推广节奏，实现全国工商储业务协同发力、规模化增长。
5. 政策研究解读与市场应对策略制定
持续跟踪全国各省市工商业储能、峰谷电价、需求响应、储能补贴、电力市场化等相关政策，深度拆解政策细则、落地要求与市场机遇。结合不同区域政策差异，针对性输出区域化市场应对方案、拓客策略与项目落地建议，规避政策风险、抢抓政策红利，助力区域业务精准布局。
6. 领导交代的工作相关事宜等。
任职要求
1. 本科及以上学历，新能源、电气工程、市场营销、电力工程等相关专业优先；
2. 8年及以上能源相关行业从业经验，其中3年以上深耕工商业储能销售、市场、渠道推广相关岗位，熟悉头部储能企业业务模式与工商储市场生态，有成熟的渠道资源与项目落地案例者优先；
3. 精通工商业储能产品特性、系统方案、成本构成与项目运作流程；熟悉全国各省市工商储相关政策、市场规则与竞品打法，具备独立策划市场推广方案、搭建渠道体系、输出区域市场策略的能力；
4.具备优秀的商务谈判、跨部门协同、统筹规划与问题解决能力，目标感强、结果导向，能够高效赋能区域业务，适配全国业务统筹工作节奏；
5.沟通表达流畅，抗压能力强，可适配短期国内出差，认同新能源储能行业发展，具备长期深耕意愿。