锦鲤求职岗位描述
1、市场调研：
①根据市场情报从不同维度分析客户和竞争对手的经营活动，并形成分析报告；
②熟悉公司产品特点及发展规划，挖掘潜在客户；
2、客户维护与开发：
①制定策略，编制客户开发计划，跟踪和推动销售机会，达成销售目标；
②通过获取客户的销售订单及回款信息，及时改变产品及定价策略；
③联络、接待客户来访和做好客户拜访，维护客户关系从个人到组织；
3、产品销售：
①做好销售预算和预测，动态调整提升准确度；
②通过对客户和竞争对手的分析，及时获取项目信息，快速导入高价值项目，引导客户使用我司建议的产品配置；
③掌握客户财务状况，制定稳妥的回款策略。同时，针对不同回款异常情况有相应解决对策；
4、费用管理：
①根据客户现状、竞争态势等，结合我司销售及毛利状况，提出及调整近期费用预算方案；
②了解客户经营过程中的各项费用指标，结合实际费用状况，提出提能增效方案；
5、风险管理：
①了解客户资信状况及项目生存周期，提前预判订单呆滞、逾期的可能性，并与客户快速落实订单呆滞及损金的赔偿或消耗方案。针对已产生的呆滞等，制定有效的求偿策略。
1、本科及以上学历，有财务、关务等相关知识优先；
2、组织、协调、沟通、谈判技巧、分析判断及问题解决能力良好，责任心强；
3、工作地点为余姚，可接受出差广东。