总部GTM经理

岗位职责：
1、开发细分场景解决方案
深入现场，研究所负责的SMB细分场景及痛点需求，根据产研提供的产品技术解决方案，开发输出符合SME细分市场要求的解决方案及配套销售工具。
研究学习所负责SME细分典型客户项目需求，友商的解决方案，行业分析报告及体验式的销售工具，建立并完善细分场景知识库，提升眼见为实的体验工具质量。
2、管理SMB新品上市项目
作为SMB总部GTM，主责所负责SME产品线的新品P1~P5上市操盘全流程，为总部PCTL及各个大区PCTL提供新品操盘指引，把控关键节点的质量及时间，达成所负责的SME产品线的新品首销期销量目标。
作为SMb总部GTM，参与并萃取所负责产品线或细分场景的各个大区的SME操盘有效经验，为总部PCTL及各个大区PCT提供季度操盘战役指引，并组织团队进行战役指引配套材料的输出，促进全球完成全年SME产品销量目标。
3. GTM部使能流程/工具开发
把经验证的产品选择、渠道画像、卖点话术、竞品应对和操盘动作沉淀为使能流程工具、销售工具包、和标准模板；收集真实使用反馈并持续迭代。
4. 萃取区域最佳实践并推动复用
从区域真实胜仗中还原客户场景、关键动作、赢单理由和结果证据，形成可迁移的标准打法。

任职资格：
大学本科及以上学历，计算机/通信/网络相关专业
本科5年或以上工作经验，如硕士1年或以上工作经验
5年以上数通相关的产品拓展、产品规划、网络售前或行业营销工作经验
英语CET 6级或以上水平，掌握网络相关英语词汇，可与客户进行英语技术交流，可编写英语文档