锦鲤求职岗位描述
一、岗位职责
① 负责对应国家算力枢纽及重点智算集群的市场开拓、客户经营和销售目标达成,重点覆盖属地国资算力平台、
运营商算力公司、政府数字化/数据主管单位、科研院所、云厂商及头部AI生态企业。
② 跟踪东数西算、全国一体化算力网、智算中心建设、绿色算力、国产化替代等政策与项目动态,识别客户算力建设、AI训练集群、政务算力、跨区域算力调度等真实需求,形成商机地图和重点客户经营计划。
③主导枢纽内千万级及以上重大项目销售推进,组织完成客户拜访、需求澄清、方案汇报、生态合作、商务谈判、招投标配合和项目闭环,保障项目合规、高质量落地。
④负责大客户和大项目的全过程把控,能够识别并管理客户决策链、预算来源、立项节奏、招标路径、关键影响
人、竞品策略、价格风险和交付风险,形成清晰的项目作战图、里程碑计划和风险应对方案。
⑤ 经营枢纽核心战略客户关系,建立政府、国资平台、运营商、科研院所、云厂商、AI生态企业等多层级客户触
点,推动形成长期稳定的政企及生态合作机制。
⑥ 协同售前、产品和交付团队推动智算网络解决方案落地,包括400G/800G高速交换、RoCE无损网络、AI
Fabric集群网络、LPO/低功耗绿色算力组网等方向的方案交流、POC测试、竞品应对和标杆项目打造。
⑦ 作为枢纽重点项目的销售第一责任人,统筹总部系统部与属地区域资源,建立线索共享、项目共管、客户协同
和复盘机制,赋能区域团队挖掘中小型项目和增量机会。
⑧ 持续跟踪属地算力园区建设进度、竞品动态、生态合作机会和客户预算变化,定期输出市场洞察、项目进展、
风险预警和经营复盘。
⑨ 组织或参与算力行业技术沙龙、高层客户交流、标杆案例传播等市场活动,提升锐捷在国家算力枢纽智算网络
领域的品牌影响力和客户认知度。
二、任职要求
1、本科及以上学历,计算机、通信工程、电子信息、大数据、电气工程、市场营销等相关专业优先。
2、5年及以上ICT、政企、运营商、云计算、数据中心、网络设备或企业级基础设施行业销售经验,其中具备2年及以上大客户或重大项目销售经验。
3、具备千万级项目或复杂政企项目推进经验,熟悉客户立项、预算、测试、招投标、集采入围、商务谈判和交付协同等关键流程。