解决方案经理（普教）

核心工作职责
1. 跟踪普教/中职行业政策与客户需求，输出全国普教赛道机会规划与方案方向
2. 基于公司全产品矩阵，主导普教核心场景全国标准化方案设计，输出统一方案包、宣讲材料与价值话术
3. 对接总部产线，推动产品针对普教场景做适配优化，针对市场竞争短板推动方案迭代
4. 统筹全国普教标杆项目验证，输出可复制的案例与价值验证材料，推动方案全国落地
5. 输出核心竞品普教场景攻防策略，完成对全国销售、渠道的方案赋能
6. 沉淀普教赛道方案、案例、攻防等行业资产
任职资格
- 基本要求：本科及以上，相关专业，5年以上ICT/教育信息化行业经验，可接受全国出差
- 核心要求：
1. 熟悉普教/中职信息化建设逻辑与客户决策链条
2. 掌握主流网络、安全、云桌面类产品方案设计逻辑，可独立完成方案架构设计
3. 可独立输出方案材料，具备良好的宣讲能力
4. 了解普教行业项目运作逻辑
- 加分项：有华为/华三/信锐/深信服普教方案岗经验、有全国性标杆方案落地经验