拓展经理（政府行业）

拓展经理（政府）
【岗位职责】
1、承接部门战略，完成责任细分行业的策略制定，通过机会洞察、关键举措设计执行、复盘迭代，支撑行业目标达成。
2、通过“六看”（政策、资金、客户、竞争、技术、生态）持续识别细分行业新机会和趋势，锁定支撑行业大量完成的新机会/重大机会，明确机会上量的关键路径及所需资源。
3、持续洞察识别细分行业头部客户，指导协同区域针对重点客户制定“1客1策”方案，对行业重大客户关键人的全覆盖和进入负责。
4、识别、发展、维护行业KOL、核心行业协会、核心渠道，构建能引荐触达细分行业核心客户的资源网络，支撑客户覆盖进入及经营指标达成。
5、对行业经理、销售、售前团队进行赋能，开发精进细分行业销售工具包（市场开拓经验萃取、生意经、战略产品方案关键价值点等）。
6、制定细分行业年度整合营销计划，策划行业全国性市场活动、区域模板活动、创新数字营销路径，持续提升线索挖掘和激活效率。
7、推动战略产品方案落头部企业，推动价值落地和样板包装，形成裂变点，实现头部客户的全进入和份额提升。

【任职要求】
1、统招本科及以上学历，计算机、通信工程、电子信息、市场营销等相关专业。
2、5年以上政府/公共安全/应急/党政领域 市场洞察、解决方案营销或GTM操盘经验。
3、有从“机会洞察→策略制定→GTM落地→样板产出”的完整闭环的成功经验。
4、熟悉政府行业客户决策链和采购逻辑，有行业KOL/协会/核心渠道等生态资源积累。
6、有战略思维、连接者思维，抗压性强。