大客户销售（公共安全）

【岗位职责】
1、大客户经营与重客突破：负责公安系统核心客户（部局/重点省厅/重点市局）的关系建立与深度经营，从“渠道/院所对接”推进到“客户高层直接对话”，实现重客突破。
2、销售业绩达成：承担年度销售目标，季度销量、漏斗金额、潜力目标全面达标。
3、GA行业新场景拓展：推进视频专网、WAPI覆盖、违规外联管控、四网协同、512工程等重点专项落地。
4、商机漏斗管理：构建高质量商机Pipeline，确保“确保类+优势类”项目占比合理，避免“机会类/可能类”占比过高导致预测失真。
5、生态体系建设：建立行业专家、渠道伙伴、生态合作方网络，形成可持续的商机来源。
6、方案价值传递：将产品方案与客户业务场景深度匹配，向客户决策层清晰传递方案价值，支撑重大项目。

【任职要求】
1、统招本科及以上学历，计算机、通信工程、信息安全等相关专业。
2、8年以上数通/网络安全/ICT领域工作经验，5年以上GAB/政法/检法司行业大客户销售经验。
3、熟悉公安系统客户决策链、采购流程、招投标体系，有重客突破成功案例。
4、有GA行业重点专项（视频专网/WAPI/违规外联管控/四网协同/512工程）经验者优先。
5、具备大客户经营能力、销售执行能力、方案价值传递能力。
6、有狼性、有韧性，结果导向。