解决方案经理(高教)

核心工作职责
1. 跟踪高教/高职行业政策与客户需求，拜访全国标杆本科、高职院校客户，输出高教赛道机会规划与年度方案方向
2. 基于公司全产品矩阵，主导高教核心场景（智慧校园网、全光校园、校园算力中心、软件等）全国标准化方案设计，输出统一方案包、宣讲材料与价值话术
3. 对接总部产线，推动产品针对高教场景做适配优化，针对高教市场竞争短板推动方案迭代
4. 统筹全国高教标杆校实验局验证，输出可复制的价值验证材料与标杆案例，推动方案全国落地
5. 输出核心竞品高教场景攻防策略，完成对全国高教线销售、渠道的方案赋能
6. 沉淀高教赛道方案库、案例库、攻防库等行业资产
任职资格
- 基本要求：本科及以上，相关专业，5年以上ICT/教育信息化行业经验，可接受全国出差
- 核心要求：
1. 熟悉高教/高职信息化建设逻辑、政策要求与高校客户决策链条
2. 掌握主流网络、安全、云桌面、算力类产品方案设计逻辑，可独立完成高教方案架构设计
3. 可独立输出方案材料，具备良好的宣讲与客户交流能力
4. 了解高教行业项目采购模式与运作逻辑
- 加分项：有华为/华三/信锐/深信服高教方案岗经验、有全国性高教标杆方案落地经验、有高校从业经历