锦鲤求职岗位描述
岗位定位
作为非洲区域电源业务的核心售前角色，你将深度链接客户需求与公司技术能力，以专业解决方案为核心驱动力，主导区域内电源产品项目的全流程售前运作，助力业务在新兴市场的突破与规模化增长，树立中兴数字能源的品牌标杆。
核心工作职责
1. 解决方案全生命周期管理：聚焦非洲区域能源市场需求，牵头电源相关产品（如光伏逆变器、储能电源、通信电源等）的解决方案策划、定制化设计及项目落地推进，以解决方案营销为核心，实现从需求到价值的转化。
2. 客户需求深度挖掘与响应：作为技术对接核心枢纽，主导与客户的技术交流、需求调研及痛点分析，精准定位客户核心诉求，输出匹配业务场景的总体解决方案及价值论证，提升客户认可度。
3. 项目投标全流程攻坚：统筹项目投标工作，包括标前需求引导、投标团队组建与分工、技术方案编制与优化、投标澄清及商务谈判支持，确保投标文件的专业性与竞争力，提升中标率。
4. 跨团队协同与项目推进：建立与研发、交付、供应链等内部团队的高效协同机制，整合资源解决项目推进中的技术瓶颈与落地障碍，全程跟进项目进度，确保售前承诺与项目实施的一致性。
5. 技术线客户关系体系搭建：深耕技术线客户（如客户方技术负责人、设计院专家等）关系维护，通过专业价值输出建立长期信任，挖掘储备项目机会，为业务持续增长提供支撑。
6. 市场情报体系化建设：系统搜集区域内电源市场动态、行业政策、客户画像及竞争对手（技术路线、解决方案优势、 pricing策略等）信息，形成结构化分析报告，为公司战略决策与方案优化提供依据。
7. 技术营销与品牌价值传递：策划并落地区域内技术营销活动（如行业Workshop、技术宣讲会、标杆项目参观等），输出专业内容支撑，提升中兴数字能源在区域内的技术影响力与品牌美誉度。
任职资格要求
1. 学历与专业背景：本科及以上学历，电气自动化、电子工程、计算机科学与技术、能源动力等相关专业；本科毕业后3年及以上售前/技术方案相关工作经验，或硕士毕业后1年及以上相关经验。
2. 语言与沟通能力：具备优秀的英语听说读写能力，可独立完成全英文技术宣讲、方案答辩及客户谈判；具备清晰的逻辑表达与需求转化能力，能将复杂技术内容转化为客户易懂的价值语言。
3. 专业技术与项目经验：拥有电源类产品（光伏、储能、通信电源等优先）的售前方案设计、项目跟进经验，熟练掌握解决方案编制方法，能结合区域场景（如高温、高沙尘等中东非特殊环境）定制化输出方案。
4. 综合能力素养：具备强烈的目标导向与团队协作精神，快速学习新技术、新市场的能力突出；拥有优秀的组织策划、跨部门协调及项目推动能力，能承受区域业务拓展的高压环境与快节奏工作。
5. 其他要求：接受非洲国家长期海外常驻，适应跨文化工作环境；有非洲区域工作经验、新能源行业背景或大型科技企业售前经验者优先。