大客户销售经理/总监-中石油、中海油

岗位职责

1.客户开发与关系管理：负责中石油、中海油等油气行业头部客户的开发、关系维护与战略合作，与客户关键决策人及相关部门建立长期稳固的合作关系。

2.商机挖掘与项目跟进：敏锐洞察市场动态，独立挖掘并跟进大型项目机会，完成从项目线索、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的全流程销售工作。

3.销售目标达成：承担年度销售合同额和回款目标，制定并执行有效的销售策略与行动计划，确保销售任务顺利完成。

4.市场调研与需求分析：负责油气行业市场调研和需求分析，收集、分析行业市场动态、竞争对手情报及政策法规变化，为公司行业策略和市场策略调整提供决策支持。

5.跨部门协同：高效协同公司内部资源（技术、产品、交付等），调动及整合内部资源推进创新型业务开拓，为客户提供最优解决方案，并确保项目顺利交付。

6.销售预测与报告：定期提交销售报告、项目预测，确保销售活动的规范化和可视化。

任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历，自动化、仪器仪表、电气工程、能源动力、化工等相关专业。

2.工作经验：5年以上自动化/工业品/仪器仪表行业大客户销售经验，有油气、石化行业背景优先；经手过千万级别项目者优先。

3.客户资源：具有丰富的中石油、中海油等油气行业客户资源和客户关系，业绩优秀。

4.核心能力：具备较强的市场分析、营销推广能力和良好的人际沟通、协调能力；具备较强的商务公关能力和高层对话能力。

5.综合素质：有较强的事业心和团队协作能力，抗压能力强，能适应高频出差。