销售经理/总监（炼油）

Base：杭州

岗位职责：

1、市场及行业开拓：自主挖掘目标行业客户及项目机会，建立客户关系，推进商务运作，完成销售指标；

2、项目推进与交付协同：管理销售pipeline，协调内部售前、技术资源，推动项目高效交付及回款；

3、客户及区域经营：建立并维护长期客户关系，培养客户长期战略合作意向，挖掘持续合作机会；

4、市场洞察与提炼：收集客户需求、竞品动态及行业趋势，为公司产品和市场策略提供一线输入，进一步推进公司战略转型。

任职要求:

1、本科及以上学历，化工工业、计算机、软件工程等相关专业；熟练掌握WORD、EXCE、PPT等常用软件；

2、炼油行业3年及以上工作经验，石油相关客户资源，熟悉软件销售

3、有独立开拓大客户的实战能力，特别是TO B销售业绩突出更佳;

4、自驱力强，抗压性好，能适应高频出差和客户应酬;

5、熟悉工业AI知识，有APC、RTO、AAS、及工艺优化、能源优化等相关产品销售经验优先。