算力销售

职位介绍
一、岗位概述
负责公司算力租赁业务与算力用户市场拓展。结合公司算电协同区域定位，挖掘潜在客户需求，推动战略合作与长期采购协议落地，构建可持续的算力客户生态。

二、岗位职责
（一）大客户开发与战略合作
1、聚焦AI模型厂商、互联网企业、云计算服务商、运营商及国央企智算中心等算力需求客户，建立并持续扩充高价值客户资源池；
2、开拓客户资源，维护存量客户关系，通过定期拜访、技术交流、方案演示等方式，深入了解客户在模型训练、推理及AI应用的算力需求；
3、商机挖掘有商机导入，需求对接、方案定制、商务谈判、合同签订以及回款跟进的全流程销售闭环；

（二）销售策略与业绩达成
1、结合公司战略布局，制定算力销售年度及季度计划，分解、落实销售目标，跟踪目标达成情况；
2、分析行业趋势和竞争对手动态，制定针对性销售策略；
3、主导项目谈判、合同签订及后续交付协同，协调内部技术、法务及财务资源推进项目落地；
4、完成公司下达的算力销售业绩指标（包括算力机房租赁、算力资源服务等业务类型）

（三）市场洞察与生态建设
1、密切关注算力市场动态、大模型发展趋势及头部客户需求动向；
2、收集一线市场需求，反馈至产品与技术部门，推动算力平台及服务方案的持续优化；
3、组织和参与行业会议、算力产业峰会、技术研讨会等活动，提升公司在算力市场的品牌影响力；
4、建立并维护算力行业生态合作伙伴网络（包括云服务商、系统集成商、IDC服务商等）。

其他信息

行业要求：全部行业