锦鲤求职岗位描述
About the Role
施耐德电气数字能效事业部能源自动化业务致力于为客户提供领先的电力数字化及能源管理解决方案，产品涵盖电力监控系统、ETAP数字电力系统分析平台、继电保护及综合保护设备等。
随着中国EPC和OEM企业国际化步伐持续加快，能源自动化业务正快速拓展海外市场。我们正在寻找一位具备优秀客户开发能力（Hunter Profile）的销售人才，负责西北区域重点客户开拓，推动能源自动化业务在电力、石油化工、数据中心及工业领域实现持续增长。
Key Responsibilities
负责能源自动化产品及解决方案在西北区域的市场开发及销售增长，包括：
电力监控系统（Power Monitoring System）
ETAP数字电力系统解决方案
继电保护及综合保护产品
电力自动化及能源管理解决方案
独立开发新客户及新业务机会，建立并维护长期客户关系
深入挖掘EPC、OEM及终端客户需求，推动项目机会识别、客户关系建设、方案推广及商业落地
聚焦电力能源、石油化工、数据中心及工业制造等重点行业客户
与产品、技术支持、市场及其他业务单元（BU）密切协作，共同推动项目成功交付
关注中国企业海外投资及出海项目机会，推动施耐德能源自动化产品及解决方案在国际项目中的应用
Qualifications
Must Have
Education
本科及以上学历
电气工程、自动化、电力系统、能源工程等相关专业优先
Experience
5-12年工业、电气、电力自动化、能源管理或相关行业销售经验
具备成功的新客户开发经验，能够独立从0到1获取客户和项目机会
不要求具备施耐德能源自动化产品相关销售背景，但需具备工业或能源领域B2B销售经验
Customer & Industry Knowledge
熟悉西北地区电力及能源行业客户生态
对以下客户具有认知、资源或项目经验：
中国能源建设集团西北电力设计院（中能建西北院）
中国电建西北勘测设计研究院（西北院）
中国能建体系相关客户
中国电建体系相关客户
区域重点设计院及工程总包单位
Competencies
优秀的客户开发及商务拓展能力
良好的沟通协调能力和跨部门协作能力
能够整合内部资源推动复杂项目成交
具备项目型销售经验及较强市场敏锐度
结果导向，具备较强抗压能力
Preferred Qualifications
熟悉EPC项目运作模式及设计院业务模式
熟悉中国企业出海项目生态
具备中东、中亚等海外市场项目经验
熟悉以下行业之一：
电力能源
石油化工
数据中心
新能源
工业制造
具备与大型央企EPC客户合作经验者优先
英语可进行日常商务交流及项目沟通者优先
Ideal Candidate Profile
我们希望您是一位兼具客户开拓能力和行业资源的销售人才：
✅ 擅长从0到1开拓客户和项目
✅ 熟悉设计院、EPC及OEM客户生态
✅ 对中国企业出海业务模式有一定理解
✅ 了解中东、中亚等重点海外市场项目运作模式
✅ 能够与内部技术、产品、市场及多个BU团队高效协同
✅ 在电力能源、石油化工或数据中心领域拥有一定客户资源或行业积累