锦鲤求职岗位描述
About the Role
施耐德电气数字能效事业部能源自动化业务，致力于为客户提供电力监控、电力系统分析、继电保护及综合能源管理解决方案。产品覆盖电力监控系统（PMS）、ETAP数字电力系统解决方案、继电保护及综合保护设备等。
随着中国企业全球化进程加速，能源自动化业务正快速受益于EPC及OEM出海项目的发展。我们正在寻找一位具有强烈业务开拓精神（Hunter Profile）的销售人才，通过挖掘重点客户和出海项目机会，推动业务持续增长。
Key Responsibilities
负责能源自动化产品及解决方案的市场拓展与销售增长，包括：
电力监控系统（Power Monitoring System）
ETAP数字化电力系统解决方案
继电保护及综合保护产品
电力自动化及能源管理解决方案
独立开发新客户及新项目机会，建立并维护长期客户关系
深度挖掘EPC、OEM及终端客户需求，推动项目从商机识别、技术交流、方案制定到商务落地
聚焦石油化工、数据中心、电力及工业领域重点客户群体，推动解决方案导入
与产品管理、技术支持、市场营销及其他业务单元（BU）紧密合作，为客户提供完整解决方案
跟踪国内外市场发展趋势，挖掘海外项目机会，提升施耐德能源自动化产品在全球项目中的覆盖率
Qualifications
Must Have
Education
本科及以上学历
电气工程、自动化、能源、电力系统、机电类专业优先
Experience
5-12年B2B工业客户销售经验
具备优秀的新客户开发能力（Hunter），有成功获取新客户、新项目的实际业绩证明
不要求具备能源自动化产品销售经验，但需来自以下相关行业之一：
电气设备
工业自动化
电力系统
能源管理
工业软件
过程工业相关解决方案
Customer & Market Knowledge
熟悉上海及华东区域重点EPC客户生态
对以下客户具备认知或业务经验者优先：
上海电气
中电工程
中国能建华东院
其他大型设计院及工程总包单位
Competencies
优秀的商务拓展及客户关系建立能力
良好的沟通协调能力和跨团队协作能力
能够整合内部资源推动复杂项目成交
结果导向，具备较强市场敏锐度及项目管理能力
Preferred Qualifications
熟悉EPC出海业务模式及海外项目运作流程
熟悉OEM客户开发及海外业务拓展模式
具备中东、中亚等海外项目经验
熟悉中国企业出海项目生态链
对以下行业有较深理解：
石油化工（Oil & Gas / Petrochemical）
数据中心（Data Center）
电力能源
新能源
工业制造
英语可进行日常商务沟通和客户交流（加分项）
Ideal Candidate Profile
我们希望您是一位典型的Hunter型销售：
✅ 擅长从0到1开发客户和项目
✅ 熟悉EPC及OEM客户决策链
✅ 了解中国企业出海业务模式
✅ 能够与设计院、总包方、业主及内部团队高效协同
✅ 对石油化工、数据中心等重点行业市场拥有一定资源或认知