锦鲤求职岗位描述
该岗位隶属于软件Commercial Marketing团队，负责推动供电系统安全场景及交通行业数字化领域的软件解决方案设计与商业落地。该岗位将驱动从客户需求到方案定义到商业落地的闭环。聚焦客户需求洞察、解决方案定义、关键项目推动及生态合作，通过跨团队协作，驱动软件业务在相关领域实现规模化增长。
解决方案定义与优化
围绕供电系统及站控数字化场景，设计并持续优化软件整体解决方案
识别并梳理关键客户应用场景，将软件能力整合为面向客户的、可复制的解决方案与销售工具
交通行业场景应用
深入理解交通行业（如机场、铁路、地铁等）客户需求
识别在站控运维、供电可靠等方面的核心痛点
推动解决方案在行业内的落地与规模复制
项目推动与业务落地
主导或参与关键客户项目，包括定制化解决方案及创新试点项目
打造标杆项目，并沉淀为可复制的业务模式
生态合作与业务拓展
拓展并协同生态伙伴合作
构建可持续合作模式，提升业务覆盖与规模
跨团队协同
与销售、产品、研发、交付等团队紧密协作，确保方案与业务目标一致
将业务需求转化为结构化输入，支持解决方案持续演进
基本要求：
本科及以上学历，电气、能源、暖通、计算机、自动化等相关专业。
三年以上能源管理类软件、数字化解决方案或相关领域经验。
核心能力
具有行业和场景理解能力，能从客户视角识别业务痛点
具备解决方案设计或售前经验，能将软件、数据与服务整合为客户可用方案
有跨团队、多角色项目推进经验
具有较强的沟通能力、影响力与推动能力
加分项：有IoT、AI相关背景