锦鲤求职岗位描述
岗位职责
岗位定位
负责华南区域新客户及新业务机会拓展，优先聚焦外资企业，其次关注跨境平台、出海企业及海外仓客户。借助公司品牌、市场及全球资源，识别并孵化仓储自动化业务机会，协同内部团队推动商机转化。
岗位职责
负责华南区域新客户及新业务机会拓展，重点聚焦外资企业，其次关注跨境平台、出海企业及海外仓客户。
研究重点行业及目标客户，制定客户开发路径，通过市场活动、行业生态、公司资源及自主开发获取有效商机。
深入了解客户仓储、物流及自动化需求，识别项目机会，完成关键人、需求、预算及项目计划的初步判断。
协同销售、市场、方案及产品团队，推动客户交流、方案导入及项目立项，持续提升商机转化。
建立并维护重点客户及合作伙伴关系，定期输出区域市场、行业及竞争信息。
岗位要求
任职要求
统招本科及以上学历，5年以上B2B业务拓展、大客户销售或解决方案销售经验。
具备较强的新客户从0到1开发能力，有清晰的客户拓展思路、方法和成功案例。
具备以下任一行业经验：仓储自动化、内部物流、工业自动化、供应链、跨境电商、海外仓或国际3PL
熟悉华南市场，有外资企业、跨境出海或大型企业客户开发经验者优先。
具备较强的客户洞察、资源整合及跨部门协同能力，能够推动复杂项目落地。
英语可作为工作语言，能够适应华南区域内客户拜访及海外发达国家出差。
人选要求：
加分项
有国际3PL 、跨境平台、海外仓或外资企业工作经历；具备华南外资客户、行业协会、保税区或供应链生态资源。