售前解决方案（具身机械臂方向）

岗位职责：

需求转化：随销售拜访客户，现场勘察产线，将工艺需求转化为可验证的技术方案（机械臂选型、末端执行器、传感器、视觉、工装夹具、节拍测算、BOM与ROI）；

方案输出：独立完成三维布局仿真、技术方案书、招投标技术标、技术偏离表、述标答辩；

POC验证：主导高难度场景的可行性验证，链接客户与内部技术团队，指引技术团队完成POC验证，管理客户预期；

技术协议：起草并签署技术协议，明确验收标准与责任边界，对签约技术环节的可交付性负责；

交付交接：将项目完整移交给交付团队，持续提供技术支援至稳定上线；

方案沉淀：建立典型场景（上下料/装配/检测/分拣等）的标准化方案模板与成本模型。

任职要求：

必备：

3-8年经验，其中至少2年售前/方案/应用工程经验，有机器人或非标自动化完整项目经历；

熟练使用 SolidWorks / AutoCAD，能独立完成布局与简易机构设计；

熟悉气动/电动执行元件、PLC与电气控制逻辑，能打通"机械+控制+视觉"方案；

文档功底强，能独立输出方案并面向客户做技术宣讲与答辩；

接受高频出差。

优先（满足2项以上）：

具身智能/模仿学习/强化学习/VLM-VLA 相关产品的一线支持经验；

3C/新能源/汽车/半导体等真实工业场景落地案例；

工业机器人原厂、系统集成商、自动化设备厂商背景；

招投标全流程实战经验（含述标答辩）；

熟悉 ROS/ROS2，能基于 SDK/API 独立定位问题；

熟悉 Isaac Sim / MuJoCo / Gazebo 等仿真工具。