锦鲤求职岗位描述
岗位职责
岗位职责
本岗位全权负责所辖区域通心络、参松养心、芪苈强心核心心脑血管产品的市场运营、学术推广、销售统筹及团队管理工作，覆盖心内科、神经内科、老年科、中医科等核心科室，严格依据公司销售政策及合规体系开展区域全盘业务，统筹学术建设、客户运营、团队管理与费用管控，保障区域市场合规、稳健、长效良性发展。具体岗位职责如下：
1、区域销售统筹与规划：深度结合区域市场现状、竞品动态及公司事业部销售政策，制定所辖区域年度、季度销售目标、市场开发计划及落地行动方案，科学拆解业务指标，统筹区域整体市场布局，夯实产品临床学术基础与市场份额。
2、全流程业务过程管理：全面负责区域销售目标管理、业务过程管理与团队行为管理，统筹辖区目标医院、核心客户的开发、分层拜访与长效维护工作，规范团队作业流程，保障区域业务有序、高效推进。
3、学术推广统筹落地：督导下属制定并执行市场推广与学术促销计划，联动公司各部门统筹开展区域学术论坛、科室会、病例研讨会等各类学术活动，规范产品学术推广口径，积极传递产品临床价值、树立企业专业品牌形象。
4、核心客户深度运维：牵头带领团队深耕区域重点医院及核心专家资源，搭建、维护优质稳定的客情协作体系，精准对接临床需求，提供专业化学术解决方案，持续提升客户对公司品牌及产品的认可度与信任度，推动区域业务良性长效增长。
5、区域费用管控优化：负责辖区市场费用的统筹规划、使用监督与合规管控，严格审核下属员工费用报销，规范费用使用标准，指导团队精细化、低成本高效运作，确保市场费用合规、高效、精准落地。
6、团队绩效管理与氛围建设：搭建完善的团队绩效管理体系，负责下属员工的日常考核、目标激励与工作复盘，公正开展绩效评定，优化团队激励机制，营造积极正向、协作共赢的团队氛围，增强团队凝聚力与稳定性，助力员工职业成长。
7、团队赋能与人才培养：针对团队业务短板与岗位需求，开展系统化的销售技能、学术推广、合规政策、客户谈判等专项培训，常态化下沉一线指导员工开展工作，打造专业度高、执行力强、合规自律的高素质营销服务团队。
任职要求
1、学历专业：大专及以上学历，临床医学、药学、生物制药等医药相关专业。
2、从业经验：4年及以上医药推广经验，2年及以上医药团队区域管理经验，熟悉心脑血管、慢病领域市场运作，精通医院临床推广及区域市场运营模式。
3、专业认知：熟悉药品销售相关法律法规及行业合规政策，具备合规化运营思维，能够严格把控区域业务、费用、学术全流程合规落地。
4、综合能力：具备优秀的区域市场规划、资源整合、组织协调及问题解决能力，擅长商务谈判与高端客情维护，拥有良好的全局视野与市场研判能力。
5、个人素养：为人诚信正直、踏实稳健、责任心强，具备极强的抗挫能力、抗压韧性与进取心；形象专业、沟通说服能力突出，具备优秀的团队领导、统筹管理与团队凝聚能力。
6、岗位适配：能够接受区域常态化出差，适配区域市场巡检、客户走访、团队帮扶等外勤工作。
岗位亮点
1、优质成熟产品线：操盘以岭心脑血管领域标杆明星产品，品牌知名度高、临床口碑扎实、市场刚需稳定，受众覆盖面广，市场基础稳固，具备长效运营价值与充足的市场深耕空间。
2、合规高端学术赛道：主打合规化学术推广模式，聚焦专业学术赋能与品牌建设，告别低端无序竞争，深耕高端临床学术资源，职业发展正规稳健、含金量高。
3、完善的培养与晋升体系：公司提供系统化产品、学术、管理多维培训，拥有清晰的管理岗晋升通道，全方位提升市场统筹、团队管理、资源整合能力，职业发展空间广阔。
岗位要求
任职要求
1、学历专业：大专及以上学历，临床医学、药学、生物制药等医药相关专业。
2、从业经验：4年及以上医药推广经验，2年及以上医药团队区域管理经验，熟悉心脑血管、慢病领域市场运作，精通医院临床推广及区域市场运营模式。
3、专业认知：熟悉药品销售相关法律法规及行业合规政策，具备合规化运营思维，能够严格把控区域业务、费用、学术全流程合规落地。
4、综合能力：具备优秀的区域市场规划、资源整合、组织协调及问题解决能力，擅长商务谈判与高端客情维护，拥有良好的全局视野与市场研判能力。
5、个人素养：为人诚信正直、踏实稳健、责任心强，具备极强的抗挫能力、抗压韧性与进取心；形象专业、沟通说服能力突出，具备优秀的团队领导、统筹管理与团队凝聚能力。
6、岗位适配：能够接受区域常态化出差，适配区域市场巡检、客户走访、团队帮扶等外勤工作。