KA大客户经理

岗位职责
1.战略合作：主导全国框架协议谈判（合作目标、商务政策、合作项目等），促进双方就年度/季度战略合作协议达成共识；
2.目标拆解与分支机构覆盖：将双方总部合作目标科学拆解至各分支机构，制定对应策略、项目及活动计划，保障公司全产品在分支机构的覆盖与准入；
3.促销活动规划与执行推进：与总部共识年度/季度/月度促销计划；推动各分支机构执行落地，监控执行效果并持续优化活动方案；
4.市场洞察与竞品情报：根据销售策略变化、竞品动态，收集分支机构反馈，反哺产品与策略优化，定期输出客户洞察报告；
5.合规经营与风险管控：确保所有商务谈判、战略协议、市场活动等合作，符合合规要求。

岗位要求
1. 本科及以上学历，医学/药学优选
2.5年以上医药品牌外企或医药工业百强企业大客户操作经验；
3.具有较强的市场分析能力，善于发现市场问题和机会点，通过区域策略制定和帮助销售团队达成业绩指标；
4.具有较强的专家体系搭建能力和项目管理能力，具有较强的团队协作能力和问题解决能力；
5.良好的电脑操作技能，能熟练使用Word, Excel, PPT 。