特渠经理（香港深圳）

工作职责
1. 核心攻坚香港特渠市场：合规开发驻港央企、国企、行业协会等正规大客户，独立完成商务洽谈、年度集采框架合作落地，跟进跨境供货、订单对账与货款回收，搭建稳定合规的香港大客户渠道体系，为本岗位首要核心工作。

2. 重点拓展深圳双线业务：开发本地央企分支机构、国企、事业单位、工会、正规行业协会特渠团购订单；对接合规连锁商超，维护供货合作，跟进订单履约、终端陈列、合规促销活动、临期商品处理、财务对账结算，提升商超终端动销。

3. 日常对接澳门存量客户：负责澳门现有合规政企、社团存量客户基础联络与常规客情维护，保障原有合作平稳衔接，暂不开展澳门市场大规模新客户开拓。

4. 建立香港、深圳、澳门政企及商超标准化客户档案，分级精细化维护，全程依法依规拓展合作规模。

5. 调研区域市场行业动态、竞品渠道经营策略，输出合规可行的渠道拓展、终端运营优化方案。

6. 定期汇总特渠、商超经营数据，完成业绩复盘、客户开发进度汇报，达成公司下达的合规销量、回款指标。

工作要求
任职要求

1. 能够按需往返香港、澳门外勤出差，具备成熟销售从业阅历；持有有效港澳通行证者优先考虑。

2. 语言能力：熟练听懂粤语，可使用潮汕话开展商务沟通洽谈。

3. 拥有3年及以上快消行业销售工作经验，同时具备政企特渠大客户开发、商超渠道规范化运营实操经验；有头部乳制品企业特渠/商超销售从业经历优先，知名饮料快消品牌特渠渠道管理经验亦可择优录用。

4. 具备合规商务谈判、长期客户维护能力，目标导向、抗压性强，可独立合规开发政企、特渠新客户，熟知商业经营相关法律法规，所有业务严格合规开展。

5. 熟悉香港、深圳政企、央企、协会类特渠市场，拥有相关客户对接实操工作经历者优先。