锦鲤求职岗位描述
工作内容
1、根据公司年度目标，结合区域经营现状，主导将销售目标分解至经销商、门店及第三方人员，并达成共识；运用数据工具追踪日、周、月、季目标完成情况，及时发现问题并匹配资源，确保目标达成。
2、协助上级制定辖区内重点市/县及权重系统的渠道布局规划，根据规划及公司产品政策，完成所辖区域经销商及系统的产品布局。
3、依据公司布局策略，完成指定渠道（快消/母婴）的经销商开发与开户、产品授权等相关手续办理；全面负责所辖区域内门店的执行工作，包括产品培训、进销存管理、价格检查、竞品信息收集与客诉处理。
4、主导与各门店进行月度、季度的费用对账与返利核算，确保账目清晰、及时清账。
5、运用SWOT矩阵进行生意分析，制定市场竞争策略规划；综合分析竞品与消费者，跟进连锁系统的销售目标与回款，分析经销商生意发展状况，辅助经销商对其业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升。
6、根据省区及营销总部的营销活动计划，结合城市区市场特性，执行所负责区域的线下活动与线上直播月度计划，并有效落地。
7、主导城市区内大中小型营销活动（如门店促销、妈妈班）的策划、执行、协调与效果复盘。
8、协同营养教育相关同事完成医销门店的形象建设、资源配送与产品铺市，并通过数据监控、活动执行与效果复盘，共同提升营养教育活动的到店转化率。
9、承接城市区会员发展目标，制定负责区域的月度执行计划，并将会员目标量化分解至经销商与门店，确保指标达成。
10、基于数据分析与洞察结果，在数字化会员营销同事协助下，主导制定所负责经销商及门店的会员转化营销计划（含线下活动与线上直播计划），提升会员转化。
11、通过会员回访，及时解答问题并执行赠品发放，提升会员满意度与忠诚度。
12、根据各门店销售策略，制定月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行。
13、确定培训门店及对象，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等内容进行培训。
14、受理客户投诉，进行接洽、现场查看，了解消费者投诉的各类问题，并及时处理。
15、根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理；执行公司价格管理体系，纠正和查处市场乱价行为。
16、负责第三方团队的配置、招募、派驻与日常履职检核；制定并实施第三方团队的考核与激励制度，关怀团队成员。
17、辅导团队提升会员开发与服务质量，优化人员结构以提升整体人效。
18、掌握区域会员营销费用及使用规范，了解会员营销工具及使用，通过专案/统案将营销费用资源分配至经销商，月度检核资源流向与经销商库存周转。
任职条件
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具备2-3年及以上快消或母婴行业销售、客户管理或渠道运营相关工作经验。
3、拥有1年及以上城市区/区域客户主管或销售代表岗位经验，具备销售目标达成、经销商管理或终端运营实操经验；有母婴或奶粉行业客户管理、会员运营或终端门店管理经验者优先。
4、精通快消品（母婴/奶粉品类优先）销售目标管理、经销商开发与维护、终端门店运营、营销活动执行及会员精准营销等专业知识。
5、掌握渠道产品布局、进销存管理、价格管控、第三方团队赋能及营销资源费用管控的实操方法。
6、熟悉母婴行业消费者喂养知识、客诉处理及市场秩序维护规范。
7、了解城市区母婴渠道生态、经销商经营模式、终端门店运作及消费者需求特点；熟悉业绩增长与渠道、会员、终端运营的联动逻辑。
8、具备销售目标管理能力，能拆解销售目标，追踪进度，调配资源解决问题，确保业绩达成。
9、具备渠道与经销商管理能力，能开发维护经销商，完成产品布局、对账核算与赋能提升，优化渠道健康度。
10、具备营销与会员运营能力，能落地执行营销活动，制定会员转化计划，提升会员活跃度与价值转化。
11、具备终端门店管理能力，能开展门店拜访、培训、客诉处理与基建管理，维护市场秩序与终端形象。
12、具备团队赋能与管理能力，能配置、赋能第三方团队，制定考核激励制度，提升团队人效。
13、具备良好的沟通协同与问题解决能力，能高效对接经销商、门店、团队及跨部门资源，推动业务落地与问题解决。
14、结果导向，具备较强的抗压能力与执行力，能高效推进多项目并行与业绩目标达成。
15、具备客户思维和良好的沟通共情能力，善于维护经销商、门店与会员客情。
16、学习能力强，能快速掌握产品知识、喂养知识与营销工具，适配市场变化。
17、责任心强，注重细节与过程管控，对数据准确性、渠道合规性与市场秩序高度负责。
18、能接受高频次城市区门店及经销商走访，适配业务拓展、终端巡检与团队赋能需求。
19、熟练使用Excel（数据统计/报表）、PPT及业务系统，具备较强的数据处理与汇报能力。
20、具备良好的职业素养，严守公司客户信息、销售数据与业务政策保密原则。