锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 全面负责酒店宴会及会议销售业务，制定并落地年度销售策略与营收目标，统筹婚宴、商务会议、宴会活动等多场景销售计划；
2. 主导重点客户（如婚庆公司、企业HR/行政部门、会展机构、高端私人客户等）的开发与长期关系维护，独立完成高价值宴会项目的方案策划、报价谈判与合同签署；
3. 管理宴会销售团队，优化销售流程、客户跟进机制与跨部门协作（与餐饮、客房、市场、运营等部门高效联动），确保从咨询、预订、筹备到执行的全流程客户体验；
4. 分析宴会市场动态、竞品策略及客户需求变化，定期输出销售数据报告与趋势研判，推动产品组合升级与定价策略优化；
5. 参与酒店大型营销活动策划与推广，支持品牌在本地宴会市场的影响力提升。
岗位要求
1. 本科及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销或相关专业优先；
2. 具备5年以上高端星级酒店或知名餐饮集团宴会销售工作经验，其中至少3年担任宴会销售经理或同等管理岗位，有成功主导年宴会营收超千万元项目的经验；
3. 精通宴会销售全流程，熟练掌握CRM系统、宴会管理系统（如Opera F&B或Salesforce）及提案制作工具；
4. 具备出色的客户洞察力、商务谈判能力与高净值客户沟通技巧，形象气质佳，服务意识强；
5. 具备跨部门协同经验与团队培养能力，能适应高强度工作节奏及灵活的工作时间安排（含周末及节假日）。