锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1.目标经营管理：承接公司营收、运力签约、回款及毛利目标，按区域、行业、客户拆解指标与节奏，统筹TaaS、Saas等各类业务经营，做好销售滚动预测、风险预警与缺口攻坚。
2.销售过程管控：搭建线索、POC、签约、交付全链路漏斗体系，监控转化效率；复盘丢单及停滞商机，解决交付、路权、ROI、商务卡点，统一销售作业SOP与测算工具，规范团队销售动作。
3.数据复盘与策略优化：搭建销售经营看板，围绕运力规模、营收、回款等核心指标输出周/月度复盘，定位低效问题并闭环优化，支撑定价策略与商业化套餐迭代。
4.销售赋能与战役运营：沉淀物流、主机厂行业销售打法与标杆案例，输出标准化工具包；开展销售培训与陪跑复盘，组织专项拓客战役，提升团队成单效率与整体业绩。
5.中台体系搭建：完善报价、折扣、账期等商务规则，管控经营风险；迭代CRM客户与线索管理体系，搭建渠道运营、激励与赋能机制，支撑业务规模化拓展。
6.市场洞察迭代：跟踪自动驾驶、物流行业政策与竞品动态，收集客户需求与业务痛点，输出市场分析，反向推动产品、运力及商业化模式优化。
岗位要求
1.本科及以上，5年以上ToB大客户销售运营经验，商用车/物流/自动驾驶销售运营背景优先；
2.熟悉项目制销售、长期订阅服务商业模式，擅长数据复盘、经营预测、销售体系搭建；
3.熟练Excel/BI数据分析，具备大区销售团队统筹、专项战役落地完整案例；
4.优秀跨部门协同、项目推进能力，抗压性强，理解物流运力成本、TCO测算优先；
5.认同干线自动驾驶赛道，可配合短期区域出差。