市场发展总监(052021)

工作内容
1、统筹负责学校、医院或公建业态某一单一赛道的市场拓展工作，包括市场策略分析、指标管理、项目全流程跟进、组织能力建设等。
2、分析物业行业市场动态、政策导向与竞对情况，制定集团年度市场发展策略与外拓规划，明确重点区域、业态与产品方向。
3、外拓经营指标管理：制定年度外拓面积、收入等经营指标，分解至区域/城市公司，跟踪达成情况，对指标偏差及时制定纠偏措施。
4、项目获取全流程管理：负责第三方项目信息收集、筛选与评估，统筹投标全流程（标书编制、报价测算、答辩演练）及合同谈判、签订，对项目获取质量（业态匹配度、盈利性）负责。
5、市场数据运营与晾晒：建立市场项目信息台账与竞对动态跟踪机制，定期输出市场分析报告（跟踪项目漏斗、中标率、拓展投入产出等），梳理重难点项目并制定针对性改善措施。
6、区域赋能与督导：对区域/城市公司市场拓展工作进行培训赋能与方法论输出，对拓展执行情况进行抽验，对重难点项目提供帮扶支持。

任职条件
1、本科及以上学历，过往聚焦学校、医院、公建赛道优先；
2、8年以上物业市场拓展经验，其中3年以上团队或条线管理经验，具备标杆物企总部/大区市场拓展管理经验或大型外拓项目成功案例者优先；有收并购项目操作经验者优先；
3、精通物业市场拓展全流程运作（信息获取、可行性测算、招投标、商务谈判、合同签订），熟悉各类业态的拓展特点与定价逻辑；
4、具备较强的数据经营与市场洞察能力，能通过投标数据分析发现问题并制定改善策略，熟悉收并购基本流程与尽调要点者优先；
5、沟通影响力与商务谈判能力强，善于整合内外部资源，跨部门协调与推动能力突出；
6、有想法、有创意，善于发现市场机会并勇于尝试，具备系统性思考、分析与解决问题的能力，结果导向、能承受经营指标压力，能适应全国范围出差。