锦鲤求职岗位描述
定位： 公司管理层成员，销售体系的顶层设计者，负责“带资进组”或“带资源进组”，解决公司级战略与核心生态问题。
岗位职责：
1.销售战略制定： 根据公司商业化目标，制定全国渠道销售战略、GTM（市场进入）总策略及定价体系，对年度销售业绩（ROI）负责。
2.顶层生态构建： 利用个人深厚积累，直接引入全国性或省级头部代理商、大型EPC总包方及行业战略合作伙伴，搭建核心渠道骨架。
3.G端政策突破： 负责协调公司高层与政府（经信、城管、交通等）及行业协会的关系，解决无人驾驶车辆在各地的路权、牌照及准入合规等政策性难题。
4.团队体系搭建： 负责销售体系的组织架构设计，选拔并培养销售总监级核心骨干，建立“赛马机制”与激励淘汰制度。
5.商业模式创新： 推动RaaS（机器人即服务）等新商业模式在渠道端的落地，平衡设备买断与服务化采购的利润模型。
任职要求：
1.经验背景： 10年以上高科技硬件、机器人或大型装备行业销售经验，5年以上销售副总/总监级管理经验。
2.资源壁垒： 必须具备现成的全国环卫/机器人渠道网络或G端（政府/城投）高层决策链资源，能直接转化为商业机会。
3.战略视野： 有从0到1操盘过亿级营收销售体系的经验，熟悉To G业务逻辑及招投标法规。
4.行业认知： 深刻理解无人环卫、自动驾驶或智能物流行业，有成功的新产品上市及商业化落地案例。
5.特质： 极强的商业敏锐度和高层公关能力，具备创业心态，能接受高挑战高回报的薪酬结构。