销售渠道高级经理(GTM)-环卫具身智能/自动驾驶(北控城市资源)

定位： 单兵王者，二级渠道（贸易商）的拓展者或直接拿单者，背负具体的业绩指标。
岗位职责：
1.二级渠道拓展： 负责区域内区域贸易商（二级）、环卫民营企业的开发与维护，扩大市场覆盖颗粒度。
2.直销业绩达成： 在无代理商覆盖区域，直接对接终端客户（G端/城投），独立完成线索挖掘、商务谈判、招投标及合同签订。
3.项目跟进执行： 负责具体项目的落地执行，协调内部资源解决客户问题，确保项目交付与回款。
4.市场信息收集： 收集一线市场竞品信息、客户反馈及政策动态，及时反馈给上级以调整销售策略。
5.客户报备管理： 严格执行客户报备制度，维护渠道秩序，避免内部恶性竞争。
任职要求：
1.经验背景： 5-8年高科技硬件、智能装备或To G软件销售经验。
2.业绩导向： 过往业绩优秀，具备独立拿单能力，习惯背负明确的业绩指标（KPI）。
3.执行力： 具备极强的执行力和抗压能力，能适应创业公司快节奏和短期出差。
4.招投标经验： 熟悉招投标流程，能独立完成标书制作与讲标。
5.行业背景： 有环卫设备、工程机械或自动化设备销售经验者优先。