锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1.策略制定与生意目标对齐
基于产品定位、销售节奏与目标人群画像，制定年度/季度/战役级全域达人投放策略，涵盖种草、爆文、带货等不同目标组合。
深入理解品牌生意痛点，将投放目标拆解为可量化的生意指标（如搜索指数提升、站内引流UV、电商加购成本、GMV贡献等），而非仅关注曝光与互动等浅层数据。
2.全平台达人矩阵搭建与执行
国内平台（必选）：负责微博、小红书、抖音、B站、知乎等平台的达人筛选、BD、议价与全流程执行。
针对不同平台调性设计差异化打法：
●小红书/抖音（种草与爆发）：搭建金字塔型达人矩阵（头部造势+腰部圈层+尾部口碑），利用KOC铺量沉淀真实体验，配合信息流投放放大优质内容，制造爆文与搜索占位。
●B站/知乎（深度背书）：挖掘硬核UP主与行业大V，进行深度测评、技术解析与沉浸式开箱，建立耐消品的专业信任壁垒，打消用户决策顾虑。
●海外平台（加分项）：负责Instagram、TikTok、YouTube等海外社媒平台达人资源的开拓与维护，结合本土化趋势设计差异化方案，把控CPM/CPE成本。
3.内容共创与核心卖点传递
撰写精准的达人合作Brief，在保证达人创作原生感的前提下，强控核心卖点与品牌信息传递，避免“通稿式”生硬植入。
审核达人脚本、图文与视频内容，确保内容兼具平台流量属性与产品深度，尤其针对耐消品的长决策周期，重点设计“疑虑解答”与“场景痛点”内容。
4.数据监控、投流放大与ROI导向优化
建立投放全链路数据监控体系，实时追踪CPE、CPC、CTR、爆文率等过程指标，并根据数据表现快速迭代达人筛选与内容方向。
与投流团队或平台方配合，推动“达人内容”与“信息流/搜索投放（F+S）”的联动，放大优质素材的转化效率，严控Ti人群获取成本与阅读单价。
定期输出结案报告，不仅复盘传播数据，更需深度分析对生意指标（如电商站内搜索热度、详情页流量、加购成本）的实际影响，提出复投或策略调整建议。
5.资源库建设与跨部门协同
建立并维护品牌专属的优质达人资源库（含MCN机构），沉淀可持续复用的头部与腰部力量。
联动电商、产品、品牌等部门，整合内外资源，打造品效合一的整合营销Campaign，并参与IP项目的招商与执行。
任职要求
1.经验背景
本科及以上学历，5年以上社媒达人投放或整合营销经验，有两轮车、汽车、家电、数码3C等耐消行业成功案例者优先。
熟悉小红书、抖音、B站、微博、知乎等平台的内容分发逻辑与商业产品功能，深度理解各平台耐消品类用户的决策路径。
2.核心能力
结果导向与生意思维：拒绝“唯曝光论”，能清晰阐述投放活动与生意增长之间的逻辑关系，具备从数据中洞察生意机会的能力。
数据敏感度：熟练运用后台数据工具及BI看板，能基于CPC、CPE、爆文率、搜索排名等核心KPI进行策略调优。
内容审美与Brief能力：对好内容有判断力，能将枯燥的耐消品卖点转化为各平台用户爱看、爱互动、能记住的“语言”。
谈判与资源整合能力：具备较强的商务谈判技巧，能有效控制投放成本，善于整合跨平台资源实现联动共振。
3.加分项
摩托车圈内达人资源
海外经验：具备Instagram、TikTok、YouTube等海外平台的达人投放实操经验，英语可作为工作语言。
爆款案例：有从0到1打造全网爆款视频或单品种草案例者优先。