锦鲤求职岗位描述
关于我们
我们正在探索 AI 在会议、教育与知识传播场景中的创新应用，通过数字专家分身、智能互动、内容生产等能力，帮助组织提升内容传播效率、用户体验和运营价值。
我们的产品不仅服务单场活动，更希望形成可复制、可规模化的行业解决方案。
因此，希望寻找一位兼具客户拓展能力、场景理解能力和商业化意识的伙伴，共同推动产品从案例验证走向规模增长。
岗位职责
1、客户拓展与合作落地
面向会议、展会、论坛、教育及知识服务等场景拓展合作机会，建立客户关系并推动项目成交。
重点客户包括：
* 会展主办方（政府、企事业单位）
* 科技峰会与行业论坛（高新企业）
* 企业市场与品牌部门
* 高校及研究机构
* 教育服务机构
* 内容与知识平台
2、解决方案设计与商务推进
深入理解客户需求，将产品能力转化为可落地的业务方案。
包括但不限于：
* 客户需求分析
* 方案设计与演示
* 商务沟通与报价
* 项目推进与交付协同
* 客户复盘与复购推动
3、行业场景建设
围绕会议与教育场景持续探索商业模式，沉淀行业案例和标准化打法。
包括：
* 客户洞察
* 行业研究
* 标杆项目打造
* 合作伙伴建设
4、重点项目支持
支持公司年度大会及重点活动的合作拓展、资源引入及商业化推进。
任职要求：
* 本科及以上学历；
* 3年以上商务拓展、战略合作或解决方案销售经验；
* 有独立推动项目成交经验；
* 优秀的沟通、表达及资源整合能力；
* 具备较强学习能力和结果导向意识。
优先考虑（满足任意一项即可）
行业背景优先
* 有会议、会展、论坛、活动相关行业经验；
* 有教育、培训、知识服务相关行业经验；
* 有企业服务或科技产品商业化经验。
资源能力优先
* 有会议主办方、活动机构或行业资源；
* 有高校、研究机构或教育行业资源；
* 有企业市场、品牌或合作资源。
加分项：
* 有AI、数字化产品经验；
* 有招商、合作或生态拓展经验；
* 有国际合作经验（加分项，不强制）。
我们期待你具备的特质：
* 对新产品、新模式保持兴趣；
* 能主动发现机会并推动落地；
* 善于建立长期合作关系；
* 愿意参与从0到1业务建设；
* 能把客户需求转化成解决方案。