锦鲤求职岗位描述
【企业核心优势】
1.行业绝对公信力：
高教咨询市占率＞60%，合作高校1600+，覆盖北大、清华、浙大、复旦等高等学府，政府及高校公认数据权威；
连续18年发布教育部采纳的《中国大学生就业报告》（就业蓝皮书），被央视、人民日报等媒体引用。
2.高价值客户资源：直接对接高校处长/副校长/校长级决策层，顾问式销售为主（无需陌拜），依托平台资源快速建立信任。
3.数字化赋能体系：配备高校大数据洞察工具（如招生趋势、专业评估模型），辅助精准需求挖掘与方案定制。
4.标杆区域覆盖：全国分大区运营，省级标杆案例完备，大区经理带教（10年+高教销售专家）。
【岗位职责】
1.客户深耕与方案交付：通过远程诊断（电销）+ 进校调研（面销），挖掘高校在学科评估、就业质量监测、教学改革等场景需求，输出定制化数据解决方案；
2.区域策略与资源整合：基于省级高教政策动态（如“双万计划”、职教改革），制定院校攻坚路径，协调咨询团队推动项目落地；
3.全周期项目管理：主导从需求确认、标书制作到回款的全流程，依托CRM系统实现客户关系数字化管理。
【任职要求】
1.硬性条件：统招大专及以上学历，专业不限，0-2年电销或面销经验；
2.核心素质：强抗压与赢单驱动力：适应高频出差，目标感极强；结构化学习能力：快速掌握高教政策术语（如专业认证、OBE理念）、数据产品逻辑；
3.潜力标签：有学生干部、竞赛获奖经历者优先（体现领导力与成就动机）。
【薪酬福利与发展】
1.即时收入：
无责底薪 + 提成（上不封顶）+ 年终奖 + 差旅实报；
五险一金、带薪年假、年度体检、节日礼金。
2.长期发展，双通道晋升：
销售线：顾问 → 区域经理 → 大区总监（独立负责省级业务）；
专家线：转岗咨询顾问/产品经理（参与蓝皮书研究、高校讲座）。