锦鲤求职岗位描述
【岗位亮点】
深耕高教刚需稳定赛道，行业龙头平台、60%+市场占有率，客户优质回款稳、无需酒局应酬、双休不加班、薪资透明无套路，新人可快速成长，适合长期深耕大客户销售的求职者！
【核心产品】
公司主打高校数字化数据解决方案，聚焦高教行业硬性刚需场景，产品成熟、复购率高，无需从零培育市场：涵盖高校教学质量诊断评估、就业质量监测、学生发展监测、学科评估、教学改革等定制化数据平台与咨询服务。
【岗位职责】
1、客户需求挖掘与方案定制：采用线上沟通（电话、微信）+ 线下沟通（入校拜访）相结合的模式，对接本科（含研究生院）、高职等各类院校，深度挖掘学校在学生培养、就业质量监测、教学评价、教学改革、专业评估等日常办学核心痛点与个性化需求，结合公司产品体系，为院校量身定制专项调研数据解决方案；
2、政策匹配与项目落地：实时跟进教育部、各省级教育厅最新政策要求，精准捕捉高校政策考核、评优评级、整改提升等硬性刚需，针对性匹配公司数据服务产品，全程统筹跟进项目对接、内部协同、签约落地及交付验收全周期工作，保障项目顺利闭环；
3、负责大客户销售全流程：商机挖掘、需求深度对接、方案宣讲演示、商务谈判、签约回款，熟练依托CRM系统做好客户精细化管理，长期维护优质客情关系，挖掘客户复购及增量机会。
【任职要求】
1、统招本科及以上学历，专业不限，0-2年销售经验，有半年及以上销售相关实习、销售创业相关经验的优秀应届生优先；
2、目标感强、执行力佳，具备良好学习能力，能快速掌握高教政策及产品逻辑、可接受短期出差；
3、加分项：有学生干部、销售实习、校园创业、ToB销售经验者优先。
【工作时间】
朝九晚六、弹性上下班；周末双休、法定节假日正常休假，基本不加班。
【双晋升通道】
1、销售管理线：销售顾问 → 区域经理 → 大区总监（独立负责省级核心业务）
2、专业专家线：可转岗咨询顾问、产品经理，参与行业蓝皮书研究、全国高校专题讲座，深耕行业专业度
【平台核心优势｜远超普通B端销售】
1、行业龙头，权威公信力
深耕高教数据服务20年，高教咨询市占率超60%，合作1600+高校，覆盖清北复交等顶尖学府，牵手十余省教育厅，是官方公认数据权威；连续18年发布教育部采纳《中国大学生就业报告》，多次被央视、人民日报权威报道。
2、高端优质客群
直接对接高校校长、副校长、处长等决策层，沟通高效纯粹；依托公司品牌公信力，无需陌拜、不用低价拓客，快速建立客户信任。
3、赛道超级稳定，业绩有兜底
高教行业不受市场波动、不可抗力影响，高校教学评估、学科建设为周期性硬性刚需；公办高校财政拨款稳定，回款100%有保障，杜绝坏账、拖款问题。
4、专属导师带教，新人极速上手
全国大区布局，标杆案例齐全，10年+资深高教销售专家一对一全程带教，提供全流程系统化销售、产品、政策培训，零基础也能快速出单成长。
【岗位总结】
这是一份有前景、客户高质量、成长无上限的ToB销售岗位！无加班、无酒局、无内卷，依托行业龙头平台，深耕刚需优质赛道，非常适合想沉淀大客户销售经验、长期稳定发展的求职者，期待你的加入！