锦鲤求职岗位描述
【岗位职责】
1、负责 GLM 系列大模型（API 服务、私有化部署）在西南区域（川渝云贵等，以川渝为核心）的销售拓展，覆盖政务、教育、游戏、文旅等行业客户；建立并维护关键客户关系，深入调研客户业务场景与数智化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标。
2、经营高层政企关系，对接局办、城投、财政等关键决策方，维护头部 KA 高层客户；搭建属地渠道与合作伙伴生态。
3、主导完整销售流程：作为客户的"AI 顾问"，清晰专业地阐述 GLM 大模型的技术优势、核心价值和落地案例；负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等技术文档，完成招投标环节，推动需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进。
4、联合本地集成商与生态伙伴共同拓展市场：识别并发展区域伙伴资源，设计联合打法与合作模式，支撑被集成项目的落地交付，构建直销为主、生态协同的区域增长模式。
5、提供西南区域市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议；沉淀区域打法、行业解决方案和客户成功案例，并在团队内部进行分享，赋能团队共同成长。
【职位要求】
1、本科及以上学历，计算机软件、通信、市场营销等相关专业优先；5 年及以上销售工作经验。
2、有 B2B 企业级软件/解决方案销售经验，有大模型产品/AI 产品/大数据/软件/云计算等产品销售工作从业经历，有优秀的业绩或成功服务案例。
3、在政务、游戏、教育、文旅等任一行业长期深耕；熟悉川渝政企市场，有主流云计算、软件或 AI 厂商西南区域销售经历，或本地集成商、ISV 生态从业背景者优先； 5 年以上行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先。
4、具备高层客户拜访、商务汇报与谈判能力，擅长跨方资源协调；结果导向，能够承受大项目长周期推进压力；具备优秀商业敏锐度，拥有较强成本意识与盈利思维，理解政企项目商业模式。
5、具备西南区域优质政企人脉资源，熟悉政务、城投项目业务运作模式独立操盘过千万级智慧城市、政务数字化项目，完整跑通商机挖掘至签约闭环。