锦鲤求职岗位描述
工作内容
1.市场洞察与商机挖掘：深入研究电商行业的OEM/ODM市场趋势、产品策略、供应链模式等，分析潜在客户的业务痛点、产品开发需求及供应链优化机会，主动挖掘并筛选高潜OEM/ODM/原料合作机会。
2.客户开拓：独立开拓、接洽并筛选潜在电商目标客户，建联并将客户需求转化为公司内部可评估、落地的技术与业务语言，充当客户与公司其他部门（供应链、项目、工厂、品控、研发等）间的核心桥梁，快速拓展目标客户。
新客户开发与对接，独立开拓、接洽并筛选优质电商品牌客户，作为客户与内部部门的核心对接桥梁
3.生意谈判及目标达成：充分发挥集团全产业链的核心优势，为客户提供定制化OEM/ODM供应链解决方案；主导或参与商务洽谈、合同条款谈判与签订；年度生意目标规划，按周/月/季度复盘，确保业绩目标达成。
4.跨部门协同：统筹协调公司供应链、项目部、工厂、品控、研发等部门，组织快速内部评估（可行性分析、成本测算等）；跟踪样品开发、报价、合同签订等关键环节，保障项目高效推进。
5.客户关系维护：建立并完善客户信息库及行业档案；持续维护、深化新拓展客户关系，定期拜访客户，提升客户粘性，推动长期稳定的良性合作关系。
6.应收账款管理与风险管控：负责客户应收账款及时回收，配合财务部门建立应收信息台账与超期预警机制，保障业务健康、良性运转。
7.流程优化：参与新业务从 0 到 1 的流程、工具优化与迭代；沉淀市场信息、成功案例、竞品分析等内容，形成内部知识库，助力整体专业能力提升。
任职条件
1、3年以上电商行业相关销售工作经历；有OEM/ODM相关业务经验优先。
2、熟悉制造型企业运作流程，了解产品开发、成本构成、生产交付等基本环节。
3、有过新业务拓展经历，具备从0到1客户开发及项目落地的能力。
4、熟练使用EXCEL、PPT等办公软件。
5、具备敏锐的市场洞察力、逻辑分析能力。反应敏捷，能快速应对市场变化。
6、具备良好的商务谈判技巧、客户开拓和合同推进能力。
7、较强的跨部门协调能力，能高效串联内外部资源，推动项目进展。
8、目标导向与抗压能力强，能在多任务并行的情况下保持高效；
9、具有较强的主观能动性和学习悟性，面对新领域、新产品，具备快速学习和适应的能力；
10、有较强的团队合作精神。