市场经理（AI算力芯片） - 景嘉微社招

岗位描述

【岗位职责】

1. 市场洞察与MRD撰写：

● 负责中国AI加速卡市场的规模预估、细分赛道筛选（训练/推理，云端/边缘）及竞品矩阵追踪。

● 独立输出季度市场追踪报告及年度MRD，明确产品的目标客户、核心规格参数边界、定价策略与GTM路径。

2. 客户深度验证：

● 主导CSP、头部互联网、运营商等关键客户的算力需求深访，挖掘其在显存带宽、延迟、软件生态层面的真实痛点，并将客户原声转化为产品硬性指标。

● 推动“种子客户计划”，协调客户POC概念验证，获取首批意向订单或合作备忘录。

3. 竞品与生态分析：

● 拆解主流竞品的软硬件打法，输出TCO对比分析，为公司产品卡位提供决策依据。

● 跟踪vLLM、PyTorch等关键推理框架的生态演进，向研发部门提出可落地的软件栈适配优先级建议。

4. 商业策略支持：

● 建立产品营收预测模型，协同销售制定报价策略与阶梯折扣体系。

● 参与面向集团高层或投资方的战略汇报，用“芯片+商业”的通用语言清晰阐述市场机会与商业化节奏。

【任职要求】

1. 硬性门槛：

● 3-5年以上芯片/半导体/服务器硬件行业的市场分析、产品规划或技术解决方案经验。

● 必须具备至少一款AI加速卡、GPU或FPGA智能网卡的市场推广或产品定义实战经验，熟悉芯片从定义到量产的基本流程。

● 理解芯片PPA指标、显存带宽、互联速率等技术内涵，并能将其翻译为商业价值。

2. 核心能力：

● 极强的“翻译”能力：能在客户的高层（谈商业降本）、技术决策者（谈显存和框架适配）以及公司内部芯片研发（谈规格取舍）之间建立高效的沟通桥梁。

● 结构化数据分析能力：擅长用Excel/BI工具搭建市场预测模型，并能从IDC、Gartner等报告中提炼对业务有指导意义的结论。

● 有结果导向的访谈能力：不是被动接受信息，而是能通过深度访谈挖掘客户没说出口的预算与切换顾虑。

3. 优先条件（加分项）：

● 曾在国产AI芯片创业公司全程经历“从MRD到首单”的过程。

● 拥有CSP或头部大模型公司的技术采购、算力规划人脉资源。