锦鲤求职岗位描述
岗位描述
负责公司服务器电源相关芯片产品在重点大客户（KA）的销售管理工作，推动产品在服务器及电源市场的业务拓展与份额提升。
岗位职责
1）根据公司整体销售目标，制定并拆解本部门销售策略与行动计划，确保目标达成；
2）识别并锁定服务器电源领域的KA客户清单，深度分析与挖掘客户需求，推动关键项目机会，达成大客户销售目标；
3）负责大客户全生命周期管理，包括项目跟踪、销售预测、订单交付、售后服务及内外部资源协调，高效闭环解决问题；
4）统筹客户需求计划管理，协同供应链与内部团队保障产品按时按质交付；
5）负责客户端的应收账款回收，落实回款计划，并持续监控与控制业务风险；
6）深入洞察客户技术需求，与FAE团队紧密协作，推进产品Design-In与Design-Win，同时协助产品线及应用部门完成新产品定义与解决方案立项；
7）开展KA客户所在的市场调查，动态掌握竞争格局、行业趋势与技术演进，为决策提供依据；
8）协助市场部与技术产品线，识别并开拓服务器电源相关的新应用领域和新市场机会，拓宽业务边界。
任职要求
1）统招本科及以上学历，1年以上服务器电源、通信电源、AC-DC电源芯片或相关电源行业销售经验；
2）熟悉半导体芯片行业，具备服务器电源芯片、AC-DC芯片或电源模块销售经验者优先，有与FAE协同推进Design-In及Design-Win经验者优先，具备电源厂商销售背景亦可，熟悉服务器电源架构（如多相VRM、DrMOS、POL、eFuse等）者优先；
3）具备突出的销售亲和力、大客户突破能力、市场机会敏锐度及项目推进韧劲，能有效推动项目从机会到订单的转化；
4）热爱销售工作，具备快速学习能力、高效沟通能力、团队协作能力及团队管理能力，责任心强，抗压能力出色，能承受工作逆境压力，始终保持开拓精神与挑战意愿；
5）对技术保持热情，具备持续学习与主动钻研精神。