解决方案工程师

职责描述
1、商机甄别与对接：

深入分析客户需求与业务痛点，评估商机与COSMO-iMOM（孪生制造一体化平台，包含MOM、孪生仿真、工业智能体等核心能力）产品的匹配度，明确项目可行性与潜在风险，甄别商机质量；

主动识别高价值潜力客户，开展中高层沟通与技术交流，传递平台核心价值。

2、制定方案支持打单：

基于客户具体业务场景与行业特性，整合COSMO-iMOM能力，制定有差异化竞争力的解决方案，支持商机转化；

方案内容包括但不限于平台架构设计、功能介绍与演示、技术选型建议、成本估算与报价、投标书等；

拉通销售、产品、交付等制定差异化打单策略，提升项目赢单率与客户满意度。

3. 项目支持与技术闭环：

参与项目全过程技术支持，包括方案讲解、技术答疑、PoC测试、招投标现场讲标与澄清等；

收集客户反馈与行业趋势，推动平台产品迭代优化，形成从需求到产品改进的业务闭环。

4、平台能力宣贯与培训：

面向内/外部销售、售前等团队，定期组织平台能力培训，提升团队整体解决方案能力；

参与行业沙龙、展会、峰会等市场活动，进行平台能力宣讲与品牌传播，拓展生态合作伙伴；

沉淀行业解决方案案例、标准化方案文档、演示素材等知识资产，提升团队协同效率。

任职要求
1. 基本条件：

本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程、机械工程等相关专业；

5年以上MOM、孪生仿真、智能制造或AI平台相关领域的售前、解决方案或咨询经验。

2. 专业技能：

深入理解智能制造相关平台架构及核心技术，对MES、MOM、孪生仿真、ERP、工业智能体等方向有实际项目经验；

具备优秀的业务需求分析能力与方案创新能力，能够快速理解客户业务场景并转化为可落地的技术方案；

精通方案编制与呈现，具备优秀的文档撰写能力（如技术方案、投标书、汇报PPT等）与公开演讲能力；

熟悉招投标流程，具备独立完成讲标、澄清及商务谈判的能力。

3. 综合素质

具备良好的客户导向意识与沟通协调能力，能够与客户中高层、业务部门及技术团队建立良好合作关系；

具备较强的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握新技术、新业务，并转化为解决方案；

具备团队协作精神，能高效协同销售、产品、研发、交付等团队推进项目落地；

能适应适度出差，具备较强的抗压能力与结果导向意识。