海外销售工程师

岗位职责
1. 负责公司量子计算机相关设备、配套解决方案的海外市场销售与推广，完成公司制定的年度、季度销售业绩指标。
2. 负责海外目标市场客户开发、客情维护，建立稳定的客户资源和销售渠道，拓展海外代理商、合作伙伴，搭建区域销售网络。
3. 独立开展海外商务洽谈、产品宣讲、方案对接、报价议价、合同签订及回款跟进，负责大型销售项目的全程跟进与落地。
4. 参与海外科研项目、政企采购项目的招投标工作，负责标书整理、投标报名、询标答辩、项目跟进等全流程工作。
5. 调研海外市场动态、行业政策、竞品信息及客户需求，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、市场策略调整提供依据。
6. 负责海外客户售后对接，协调解决产品交付、调试、使用过程中的各类问题，维护品牌口碑，挖掘客户复购、升级及转介绍机会。
7. 参加国际行业展会、学术会议，拓展行业资源，提升公司产品海外知名度与市场占有率。

岗位要求
1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电子信息、物理、仪器工程、计算机等相关专业优先，理工科背景、了解科研设备原理者优先。
2. 职业履历：过往销售业绩可追溯、可核实，有稳定从业履历，无频繁短期跳槽经历，具备持续深耕海外设备销售行业的职业规划。
3. 客户开发与渠道搭建能力：可独立开拓海外新市场、挖掘精准客户资源，熟练运用海外社交平台、行业展会、代理商合作等多种渠道拓展业务，具备海外渠道搭建、代理商管理与维护经验，能够持续完成客户增量目标。
4. 商务谈判与成单能力：精通海外商务谈判技巧，可独立对接海外客户需求、报价议价、合同洽谈、条款敲定，具备高端设备大单成交经验，能够独立跟进高客单价、长周期的设备销售项目。
5. 项目全周期跟进能力：熟悉大型仪器设备出海销售全链路，从前期客户需求调研、产品方案匹配、样品对接、商务洽谈，到订单签订、回款跟进、交付协调、售后客情维护，可独立完成全流程闭环工作，保障项目顺利落地及回款达标。
6. 市场研判与竞品分析能力：具备海外市场敏感度，能够精准研判区域市场需求、行业趋势，可主动调研海外同行竞品参数、价格、销售策略，结合公司产品优势制定针对性销售方案。
7. 跨部门协同能力：可高效联动公司技术、研发、售后、供应链团队，精准传递客户技术需求，协调设备调试、交付、售后问题处理，保障客户满意度，挖掘复购及转介绍资源。